تجزیه و تحلیل یکنواخت: چه چیزی است و چگونه محاسبه می شود

تجزیه و تحلیل یکنواخت می تواند به شما در ارزیابی تصمیمات پیرامون هزینه و نحوه تعیین قیمت خود به صورت رقابتی کمک کند.

مریدیت وود عضو تیم مشاغل کوچک در Nerdwallet است. پیش از این ، او VP در Fondera بود و در آنجا لجر Fondera را تأسیس کرد. وی بیش از یک دهه است که در مشاوره مالی برای صاحبان مشاغل کوچک تخصص دارد.

بسیاری یا تمام محصولات ارائه شده در اینجا از طرف شرکای ما هستند که ما را جبران می کنند. این ممکن است تأثیر بگذارد که کالاهایی را در مورد آنها می نویسیم و محصول و چگونه محصول در یک صفحه ظاهر می شود. با این حال ، این بر ارزیابی های ما تأثیر نمی گذارد. نظرات ما خود ماست. در اینجا لیستی از شرکای ما آورده شده است و در اینجا نحوه کسب درآمد ارائه شده است.

تجزیه و تحلیل یکنواخت به صاحبان مشاغل کمک می کند تا نقطه ای را پیدا کنند که در آن کل هزینه ها و درآمد کل آنها برابر باشد ، همچنین به عنوان نقطه شکست شناخته می شود. این امر به آنها این امکان را می دهد تا برای تأمین هزینه انجام کار ، چقدر محصول لازم برای فروش داشته باشند.

در یک نقطه شکست ، شما هیچ سودمندی نداشته اید ، اما هیچ ضرری نیز متحمل نشده اید. این متریک برای مشاغل جدید مهم است که آیا ایده های آنها قابل دوام است و همچنین برای مشاغل فصلی برای شناسایی نقاط ضعف عملیاتی.

فرمول تجزیه و تحلیل یکنواخت چیست؟

فرمول تجزیه و تحلیل حتی به سه بخش اصلی اطلاعات نیاز دارد:

هزینه های ثابت در هر ماه: هزینه های ثابت همان چیزی است که تجارت شما بدون توجه به چند واحد می فروشد. این می تواند شامل اجاره ، بیمه تجارت ، پرداخت وام های تجاری ، خدمات حسابداری و حقوقی و خدمات باشد.

قیمت فروش برای هر واحد: این میزان پولی است که شما برای هر واحد محصول یا خدماتی که می فروشید ، مشتری را شارژ می کنید. حتماً هرگونه تخفیف یا پیشنهادات ویژه ای را که به شما ارائه می دهید ، درج کنید. اگر چندین محصول یا خدمات را می فروشید ، میانگین قیمت فروش را برای همه چیز ترکیب کنید.

هزینه های متغیر برای هر واحد: این هزینه هایی است که برای هر واحد می فروشید. آنها ممکن است شامل نیروی کار ، قیمت مواد اولیه یا کمیسیون های فروش باشند و با نوسان فروش در معرض تغییر قرار می گیرند. برای محاسبه ، تعداد واحدهای تولید شده توسط هزینه های تولید فقط یک واحد را ضرب کنید.

از آنجا می توان نقطه شکست را در واحدها محاسبه کرد.

امتیاز یکنواخت در واحدها = هزینه های ثابت / (قیمت فروش برای هر واحد-هزینه های متغیر در هر واحد)

این به شما تعداد واحدهایی را که برای فروش نیاز دارید برای تأمین هزینه های خود در هر ماه به شما می دهد. هر چیزی که بالاتر از این شماره بفروشید سود است. هر چیزی زیر این شماره به معنای از دست دادن پول است.

هنگامی که بالاتر از نقطه شکست باشید ، هر واحد اضافی که می فروشید سود را با مبلغ حاشیه سهم واحد افزایش می دهد. این مبلغی است که هر واحد به پرداخت هزینه های ثابت و افزایش سود کمک می کند ، و این مخرج فرمول تجزیه و تحلیل یکنواخت است. برای یافتن آن ، هزینه های متغیر را برای هر واحد از قیمت فروش برای هر واحد تفریق کنید.

مثال تجزیه و تحلیل یکنواخت

بیایید بگوییم که در مورد شروع یک تجارت تولید مبلمان فکر می کنید. اولین واحدی که می خواهید بفروشید یک جدول است. برای شکستن حتی چند میز نیاز به فروش دارید؟

اگر برای تهیه یک جدول 50 دلار هزینه داشته باشد و هزینه های 1000 دلار را نیز ثابت کنید ، تعداد جداول که باید بفروشید برای شکستن حتی بسته به قیمت متفاوت است. در اینجا دو سناریو آورده شده است:

اگر یک جدول با قیمت 100 دلار: 1000 دلار / (100 دلار - 50 دلار) = 20 جدول بفروشید

اگر یک جدول با قیمت 200 دلار: 1000 دلار / (200 دلار - 50 دلار) = 6. 7 جدول بفروشید

این یک مثال عالی از نحوه فروش یک محصول با قیمت بالاتر است که به شما امکان می دهد به طور قابل توجهی سریعتر به نقطه شکست برسید. با این حال ، شما باید در مورد اینکه آیا مشتریان شما 200 دلار برای یک جدول پرداخت می کنند ، با توجه به آنچه رقبای شما شارژ می کنند ، فکر کنید.

چه زمانی از تجزیه و تحلیل حتی شکستن استفاده کنید

فرمول های تجزیه و تحلیل یکنواخت می توانند به شما در مقایسه استراتژی های مختلف قیمت گذاری کمک کنند.

به عنوان مثال ، اگر قیمت یک محصول را بالا می برید ، باید کالاهای کمتری را بفروشید ، اما جذب خریداران ممکن است سخت تر باشد. شما می توانید قیمت را پایین بیاورید ، اما پس از آن نیاز به فروش بیشتر یک محصول برای شکستن یکنواخت دارید. همچنین می تواند به این نکته اشاره کند که آیا ارزش استفاده از مواد کم هزینه برای کاهش هزینه را دارد یا اینکه وام تجاری طولانی مدت برای کاهش هزینه های ثابت ماهانه استفاده می کند.

در اینجا چند موقعیت خاص وجود دارد که تجزیه و تحلیل یکنواخت به ویژه مفید است:

شروع یک تجارت جدید: هنگام راه اندازی یک تجارت ، تجزیه و تحلیل یکنواخت می تواند به شما در کشف زنده ماندن محصول یا خدمات خود کمک کند. اگر این تجزیه و تحلیل را همراه با نوشتن یک برنامه تجاری انجام دهید ، می توانید نقاط ضعف را در استراتژی مالی شرکت خود مشاهده کرده و طرحی برای پرداختن به آنها تهیه کنید.

راه اندازی یک محصول یا خدمات جدید: هر زمان که یک محصول یا خدمات جدید را راه اندازی کنید ، باید قیمت فروش آن را تعیین کنید و برای تولید آن چقدر هزینه دارد. با استفاده از یک تجزیه و تحلیل یکنواخت ، می بینید که چگونه هر دو این عوامل بر سودآوری شما تأثیر می گذارند. سرانجام ، می توانید قیمتی را انتخاب کنید که برای مشتریان مناسب باشد و برای شرکت خود واقع بینانه باشد.

اضافه کردن یک کانال فروش جدید: اگر مدل کسب و کار شما در ترکیب یک کانال فروش جدید تغییر می کند ، این یک فرصت خوب برای انجام یک تجزیه و تحلیل یکنواخت است. به عنوان مثال ، اگر یک فروشگاه آجر و ملات دارید اما می خواهید یک تجارت الکترونیکی را شروع کنید ، ممکن است هزینه ها و قیمت گذاری شما تغییر کند. شما باید اطمینان حاصل کنید که حداقل شکسته شده اید تا فشار زیادی در تجارت خود وارد نکنید.

این مقاله در ابتدا در Fondera ، یک شرکت تابعه Nerdwallet ظاهر شد.

درباره نویسنده: مریدیت وود عضو تیم مشاغل کوچک در Nerdwallet است. بیشتر بخوانید