3 راه قدرتمند برای سودآوری بیشتر مشاغل کوچک و به حداکثر رساندن سود

ناامید کننده ترین چیز در جهان این است که در تجارت باشید و احساس نکنید که درآمد کسب می کنید. این مشکلی است که شما می توانید وقتی حاشیه سود شما به اندازه ممکن نیست با آن روبرو شوید.

وقتی به درستی از حاشیه سود خود استفاده می کنید می توانید پول بیشتری در حساب بانکی خود داشته باشید. گرفتار شدن در فروش بیشتر آسان است ، اما بارها بهینه سازی حاشیه سود شما می تواند همان تأثیر را داشته باشد.

فرض کنید من از شما پرسیدم که آیا ترجیح می دهید یک تجارت 10 میلیون دلار درآمد داشته باشید یا 2 میلیون دلار درآمد داشته باشید؟بسیاری از آنها 10 میلیون دلار را انتخاب می کنند.

سؤال مهمتر و غالباً نادیده گرفته شده این است که حاشیه سود چیست؟خوب ، شرکت 10 میلیون دلاری دارای حاشیه سود 5 ٪ = 500K $ سود و شرکت 2 میلیون دلاری 50 ٪ حاشیه = 1 میلیون دلار سود دارد. حالا ، کدام یک را ترجیح می دهید؟

این فقط برای نشان دادن قدرت استفاده از حاشیه سود است. هنگامی که حاشیه های خود را به حداکثر می رسانید ، می توانید بدون لزوما کار بیشتر درآمد بیشتری کسب کنید.

در اینجا سه روش واقع بینانه برای به حداکثر رساندن سود خود وجود دارد و مطمئن شوید که با پول بیشتری در جیب خود دور می شوید.

به عنوان یک FYI ، می توانید این فیلم کوتاه را در مورد چگونگی تبدیل مشاغل کوچک خود در 60 روز به یک ماشین سودآوری تماشا کنید ، و اگر به فکر افتتاح یک تجارت هستید ، ممکن است از این مقاله لذت ببرید: 21 از سودآورترین مشاغل کوچکاکنون باز

3 روشهای SUREFIRE برای به حداکثر رساندن سود

1) افزایش قیمت ها

منبع داده: مک کینزی و شرکت.

افزایش قیمت های شما یکی از ساده ترین راه ها برای افزایش حاشیه سود شما است. شما باید ارتجاعی قیمت بازار خود و نحوه پاسخ مشتریان خود را درک کنید. حقیقت این است که قیمت آنقدر عینی نیست که بسیاری از مردم فکر می کنند. پس از خواندن کتاب پدیده ، Priceless-اسطوره ارزش منصفانه ، چشمان من به این موضوع باز شد که چگونه مارک های میلیارد دلاری به قیمت گذاری نزدیک می شوند و چگونه مردم به همان اندازه که فکر می کنید آگاه نیستند.

ارزش عمده است

ارزش یکی از موضوعات مورد علاقه من برای صحبت کردن است. ارزش عمده است.

بیایید بگوییم که شما یک گیتار سفارشی برای فروش دارید. شما به یک گیتاریست نزدیک می شوید و از آنها می پرسید که چقدر حاضر است گیتار مشتری خود را بپردازد. او به نظر می رسد بیش از حد و توجه به پیشانی عالی ، وانت و پل (تمام اصطلاحات گیتار) است و به شما می گوید که او 1200 دلار برای آن پرداخت کرده است.

در مرحله بعد ، شما آن را به یک خانم می برید که دوست دارد موسیقی دانان گیتار را بشنود اما در واقع بازی نمی کند. او به آن نگاه می کند و فکر می کند جالب به نظر می رسد و دوست دارد آن را روی دیوار خود آویزان کند و 75 دلار به شما پیشنهاد می دهد.

چگونه است که دو نفر می توانند قیمت های کاملاً متفاوتی را برای همان محصول پرداخت کنند؟

این به این دلیل است که هر دو آنها دو سطح متفاوت از ارزش را به گیتار نسبت دادند.

• گیتاریست ارزش تن در گیتار را دید.
• ارزش برای او ارزش داشت.
• او پول برای اندازه گیری ارزش خود داشت.

اگر هرکدام از این سه عامل مفقود شوند ، فروش نخواهد بود.

این وضعیت زن است.

• او در گیتار ارزش زیادی ندید.
• ارزش آن را برای او ارزش داشت.
• او پول برای اندازه گیری ارزش خود داشت.

اولین نکته مهم این است که شما باید مشتریانی را پیدا کنید که بالاترین سطح ارزش را در محصول یا خدمات خود مشاهده کنند. به یاد داشته باشید ، ما در اینجا در مورد حاشیه سود صحبت می کنیم.

دومین نکته مهم این است که مشتریان شما باید مایل باشند ارزش خود را در محصول یا خدمات شما با پول یا ارزش دلار اندازه گیری کنند.

سوم ، مشتریان شما باید پول داشته باشند تا بتوانند اندازه گیری ارزش خود را انجام دهند. افراد زیادی وجود دارند که ارزش چیزها را می بینند اما پولی برای فروش این فروش ندارند.

اگر کسی از این سه عامل مفقود شود ، هیچ فروش رخ نمی دهد که به شما کمک نمی کند.

درک مهم است

ادراک همه چیز است. به یاد داشته باشید که اولین قدم برای فروش با قیمت بالاتر این است که شخص ابتدا باید ارزش را ببیند.

خوب هیچ کس برای تعیین ارزش یک محصول وجود ندارد. در مورد حراج فکر کنید ، به ما نشان می دهد که برنده مناقصه به وضوح ارزش بیشتری را در آن مورد خاص بیشتر از سایر پیشنهادات می بیند (یا در آدرنالین از رقابت بودن گرفتار می شود).

شما باید اطمینان حاصل کنید که محصول خود را به گونه ای ساخته و ارائه می دهید که درک مردم از آن را تشدید می کند.

در اینجا چند روش وجود دارد که می توانید درک مردم از محصول یا خدمات خود را تشدید کنید:

• طراحی - آیا می توانید نحوه طراحی خدمات خود را بهبود بخشید؟
• بسته بندی - از چه راه هایی می توانید کالاهای خود را بهتر بسته بندی کنید تا ادراک را افزایش دهید؟
• عملکرد - آیا می توانید عملکرد آن را بهبود بخشید که مزایا و سهولت اضافه شده را نشان می دهد؟
• ارائه - چگونه می توانید آن را بهتر (بشقاب نقره ای) ارائه دهید تا فوراً ارزش را توجیه کند؟
• کیفیت قابل مشاهده - آیا کارهایی وجود دارد که می توانید برای افزودن ارزش به فیزیکی خوب انجام دهید؟

شما می توانید این اصول را در کانال های مختلف تجارت خود اعمال کنید. شما این سؤالات را در مورد وب سایت ، محصول ، تبلیغات ، فرایند خدمات به مشتری و موارد دیگر می پرسید.

اینها مواردی است که باید در مورد آنها فکر کنید اما می تواند بازاریابی و قیمت های شما را به سطح بعدی لگد بزند.

آنچه را که سزاوار آن هستید پرداخت کنید

شما سزاوار آنچه ارزش دارید و ارزش ارائه می دهید.

بگذارید این را دوباره بگویم ، شما لیاقت آنچه را که ارزش دارید و ارزشی که ارائه می دهید را لیاقت دارید.

بسیاری اوقات می توانید خود را در تجارت کم ارزش کنید. به خصوص وقتی تازه شروع شده اید.

من به شما یاد می دهم که رامیت ستی نویسنده ثروتمند باشید و اغلب در مورد حقوق و دستمزد مذاکره می کند و افزایش می یابد. همین اصل برای صاحبان مشاغل صدق می کند.

درک این موضوع بسیار مهم است.

بسیاری اوقات ما خودمان را کم ارزش می کنیم و چقدر ارزش را به بازار می آوریم.

من می بینم که بسیاری از افراد حیرت انگیز بسیار کمتر از آنچه که ارزش آنها را دارند ، کار می کنند زیرا آنها نمی دانند که چقدر ارزشمند هستند.

درک اینکه چقدر ارزشمند هستید می توانید تأثیر قابل توجهی در پولی که می کنید داشته باشید.

به یاد داشته باشید ، پول اندازه گیری ارزش است.

هرچه ارزش بیشتری در خود ، محصول یا خدمات خود مشاهده کنید ، بهتر می توانید این ارزش را به دیگران ارتباط دهید.

بهترین راه برای درک ارزش محصول یا خدمات خود این است که در نظر بگیرید که چقدر بهتر از رقابت هستید و چگونه چیزی منحصر به فرد برای بازار ارائه می دهید.

اگر محصول یا خدمات شما قبلاً این معیارها را رعایت نکرده است ، باید در نظر بگیرید که چگونه آن را بهتر از رقیب خود کنید و چیزی منحصر به فرد را برای بازار ارائه دهید. این باعث می شود بازاریابی به یک قیمت بالاتر و برقراری ارتباط ارزش افزوده بسیار ساده تر شود.

تجربه ای را ارائه دهید

مشتریان شما می خواهند آرزو کنند. آنها می خواهند در مورد شما به دوستانشان لاف بزنند و در مورد اینکه چقدر عالی بودند برای کشف شما صحبت کنند.

شما فقط باید به آنها دلیلی بدهید.

آیا وقتی شغلی که شرط می بندید ، نشان می دهد و از انتظارات شما فراتر می رود ، احساس خوبی ندارد؟

احساس می کنید کاری درست انجام داده اید.

چیزی که همیشه باید به خاطر بسپارید این است که مردم فقط یک محصول یا خدمات را نمی خواهند ، آنها می خواهند آنچه را برای آنها انجام می دهد.

اگر می توانستید هنگام دیدار با آن میل ، آنها را به یک سفر ببرید ، پس از آن طلا زده اید.

به همین دلیل فیلم ها تقاضا بوده اند و برای همیشه خواهند بود. زیرا آنها نه تنها مردم را سرگرم می کنند بلکه یک تجربه عاطفی و یک سفر را برای آنها فراهم می کنند.

آیا تا به حال بعضی اوقات خود را در یک سینما گرفتار شده اید که دقیقاً مانند شما در تصویر "در" واکنش نشان می دهد؟آنها در فراهم کردن یک تجربه کار بسیار خوبی انجام دادند.

در اینجا چند روش وجود دارد که می توانید یک تجربه را ارائه دهید:

• خدمات مشتری
• تحویل بیش از
• تشدید تجربه از طریق اطراف (فکر کنید کنسرت یا محیط استارباکس)

هنگامی که می توانید تجربه ای را ارائه دهید که از رقبای شما فراتر رود ، در ذهن مشتریان خود عدالت برند را ایجاد می کنید. و وقتی مشتری دوباره به آن محصول یا خدمات نیاز دارد ، حدس بزنید که با چه کسی تماس می گیرند؟

2) ارزش افزوده ای را که از هزینه آن تجاوز نمی کند اضافه کنید

در حالی که تمام این ارزش را به محصول یا خدمات خود اضافه می کنید. حتماً مطمئن شوید که افزایش هزینه از ارزش ارائه شده برخوردار نیست یا از آن فراتر نمی رود.

اطمینان حاصل کنید که ارزش بسیار بیشتری از هزینه آن را اضافه می کنید تا بتوانید حاشیه های خود را به همراه قیمت افزایش دهید.

حاشیه سود بسیار مهم است

به راحتی می توان در افزایش قیمت و درآمد گرفتار شد. همچنین افزایش حاشیه های خود در هنگام تهیه استراتژی قیمت گذاری نیز به همان اندازه مهم است. به این ترتیب می توانید با همان میزان تجارت فعلی درآمد بیشتری کسب کنید.

تصور کنید که اگر نه تنها قیمت خود را افزایش داده اید بلکه حاشیه سود خود را نیز به طور همزمان افزایش داده اید. کسب و کار شما افزایش می یابد!

این تعداد به دست می آورد که قدرت ترکیب را مهار می کند. از هر میلیاردر بخواهید و آنها به شما خواهند گفت ، ترکیب بهترین دوست آنها است.

وارن بافت بخش عمده ای از ثروت روزافزون خود را به علاقه مرکب نسبت می دهد.

"ثروت من از ترکیبی از زندگی در آمریکا ، برخی از ژنهای خوش شانس و علاقه مرکب ناشی شده است."- وارن بافت

افزایش حاشیه های خود به همراه قیمت به شما امکان می دهد درآمد خود را ترکیب کرده و نتایج دستیابی به موفقیت را مشاهده کنید.

فروش

Upsells شکل دیگری از افزایش قیمت است اما بسیار مورد استفاده قرار نمی گیرد. مارک های موفق با موفقیت از فروش بالا می روند و آنها را در استراتژی های فروش خود ادغام می کنند.

پیش بینی می شود JetBlue در سال 2020 با استفاده از Upsells 190 میلیون دلار درآمد اضافی کسب کند.

در حالی که من دیگر به غذای آنها اهمیتی نمی دهم ، مک دونالد میلیاردها دلار از طریق Upsells ساخته است.

زیبایی از آپارتمان ها و فروش های متقابل که اغلب مورد غفلت واقع می شود این است که شما مجبور نیستید برای دریافت فروش صلیب یا رونق ، هزینه آن را بپردازید. این بدان معناست که این محصولات یا خدمات حاشیه سود بالاتری دارند زیرا احتمالاً هنگام خرید محصول یا خدمات اولیه شما از هزینه خرید مراقبت می شود.

برخی از مشاغل حتی به این امید که بتوانند تنها سود خود را از این رو به سود خود کسب کنند ، حتی در فروش اولیه نیز شکستند.

Upsells موضوعی در درون خود است که به سختی می تواند خسته شود. این می تواند شکل دیگری از افزایش قیمت باشد که طبق گفته نیل پاتل ، درآمد شما را دو برابر می کند.

افزودنی

این ارتباط نزدیکی با رونق ها دارد اما متفاوت است و سزاوار توجه خود است. افزودنی یک محصول یا خدمات است که خدمات اصلی نیست بلکه یک سرویس مکمل یا افزودنی است. بنابراین با استفاده از همان تصویر مک دونالد از اوایل ، Upsell از مشتری می پرسد که آیا می خواهند به جای یک رسانه ، یک سرخ بزرگ را دوست داشته باشند یا خیر. افزودنی برای آنها خواهد بود که یک سیب یا شیر را با سفارش خود تهیه کنند. افزودنی یک افزودنی است و ترتیب اصلی آنها را تعارف می کند.

اگر می توانستید از همان مشتری که از طریق تبلیغات به دست آورده اید ، درآمد بیشتری کسب کنید. شما حاشیه سود خود را تا حد زیادی افزایش می دهید. همچنین خرید مشتری فعلی برای دریافت مشتری جدید برای مشتری فعلی نیز بسیار ساده تر است.

از نظر اخلاقی ، افزودنی ها برای مشتری ها عالی هستند. این مسئله مکیدن پول بیشتر از مشتری نیست. این به سادگی ارزش بیشتری را به روشی متفاوت برای آنها فراهم می کند ، بنابراین شما سزاوار پول بیشتری هستید.

افزودنی ها و فروشندگان همان چیزی است که مشاغل 100K دلاری را از مشاغل 1 میلیون دلاری جدا می کند. توانایی شما در استفاده از آنها به طور مؤثر ، ارتفاع شما در تجارت را تعیین می کند.

به جای زمان برای ارزش شارژ کنید

شارژ برای زمان یا ساعتی یک روش معمول در صنایع مانند مشاوره است. بعضی اوقات مؤثرترین استراتژی قیمت گذاری است. در بعضی موارد ، ممکن است هزینه برای پروژه یا ارزش به جای زمان سودآورتر باشد.

این می تواند یک شمشیر دو لبه باشد. از آنجا که گاهی اوقات می توانید قیمتی داشته باشید که مورد توافق قرار گرفته و بیشتر از آنچه در ابتدا فکر می کردید انجام می دهید کار می کنید. اما گاهی اوقات می توانستید کار را به سرعت تمام کنید و برای حداقل میزان کار حق بیمه دریافت کنید.

همین استراتژی "بسته بندی" برای محصولات دقیقاً به همان اندازه که در مورد خدمات اعمال می شود ، اعمال می شود. شما می توانید محصولات یا خدمات را برای توجیه و سفارش قیمت بالاتر بسته بندی کنید. این به خصوص هنگامی کار می کند که می توانید مواردی را که به طور جداگانه با محصول یا خدمات خود خریداری نمی شوند ، جمع کنید. این به شما کنترل بیشتری می دهد تا قیمت ها را به صلاحدید خود افزایش دهید.

محصولات ثانویه ایجاد کنید

بعضی اوقات می توانید محصول خود را تجزیه کنید و از مردم بخواهید محصولات دیگری را از شما خریداری کنند. به این ایجاد محصولات ثانویه گفته می شود.

محصولات ثانویه محصولاتی هستند که برای توجیه ارزش/استفاده آنها به یک محصول اصلی متکی هستند.

آنها بسیار محبوب هستند و بسیاری از مردم حتی متوجه آنها نمی شوند.

به تولید کنندگان دوربین دیجیتال فکر کنید. آنها غالباً بسته های لنز و باتری را به طور جداگانه می فروشند و این فرصت را برای آنها ایجاد می کنند تا به طور مکرر به همان مشتری فروش ادامه دهند.

در مورد شما ، شما می خواهید چیزی را در نظر بگیرید که قبلاً در محصول اصلی شما ، یک محصول ثانویه گنجانده شده است.

مایکروسافت این کار را با Xbox انجام می دهد. مردم معمولاً یک سیستم Xbox یا بسته نرم افزاری را خریداری می کنند که دارای حداقل بازی های ویدیویی است. این مشتری را وادار به خرید بازی ویدیویی یا دیسک از آنها یا بازار ثانویه می کند. بنابراین مایکروسافت معامله بزرگی را برای فروش سیستم انجام می دهد ، اما پولی که آنها از فروش بازی ها ، کنترلرها و اشتراک ها می گیرند می توانند به سرعت از قیمت خرید سیستم فراتر روند. این یک اجرای زیبا از استفاده از محصولات ثانویه به نفع شماست.

برای یافتن آستانه مناسب برای مقیاس پذیری ، تکرار می شود

هنگام افزایش قیمت های خود ، می خواهید اطمینان حاصل کنید که آنها را نیز برای مقیاس پذیری بهینه می کنید. این برای کشش قیمت بسیار مرتبط است.

هرچه قیمت خود را بالاتر می برید ، به احتمال زیاد به افراد کمتری خدمت خواهید کرد.

شما می خواهید نقطه شیرین را پیدا کنید که به شما امکان می دهد بدون تسلیم بیش از حد بازار ، قیمت را به حداکثر برسانید.

این روند یافتن آن آستانه است که در آن می توانید بالاترین قیمت را در حالی که هنوز به بالاترین میزان افراد خدمت می کنید ، بخواهید.

بسیاری از افراد غالباً با قیمت به افراط و تفریط می روند. دو افراط:

والمارت محصولات را با قیمت بسیار پایین می فروشد و این بدان معنی است که تعداد زیادی از افراد احتمالاً با آنها تجارت می کنند. گوچی محصولاتی را به فروش می رساند که هزاران دلار است به این معنی که به دلیل حساسیت قیمت آنها احتمالاً تعداد کمتری از مشتری نسبت به والمارت دارند.

لازم نیست رویکرد گوچی یا والمارت را انجام دهید. در عوض می توانید استارباکس یا رویکرد اپل را انجام دهید. به این ترتیب می توانید متناسب با رقبای خود یک حق بیمه را شارژ کنید اما هنوز هم به یک تن از افراد خدمت می کنید.

اپل و استارباکس نمونه های کاملی از یافتن نقطه شیرین داشتن بالاترین قیمت ممکن و خدمت به بیشترین میزان افراد هستند.

شما همچنین می توانید والمارت یا گوچی باشید و سود خوبی کسب کنید (هر دو این کار را می کنند).

من عاشق مدل موقعیت یابی و قیمت گذاری اپل و استارباک هستم.

3) زباله ها را از بین ببرید

قانون جبران خسارت: درآمد شما توسط چند نفر در خدمت شما تعیین می شود و چقدر به آنها خدمت می کنید.-باب برگ ، Go-Giver

افزایش کیفیت سرب

یک روش مطمئن برای کسب درآمد بیشتر و افزایش سود خود افزایش تعداد واجد شرایط منجر به دریافت مشاغل شما است. توجه داشته باشم که من گفتم که صلاحیت های واجد شرایط. من قبلاً فقط روی رسیدن به رهبری تمرکز می کردم تا اینکه فهمیدم که این مهم نیست که مهم باشد ، این کیفیت سرب است که بیشترین اهمیت را دارد.

هرچه هدفمندتر باشید می توانید در تولید سرب قرار بگیرید و کیفیت سرب که می توانید کسب کنید بیشتر است که با حاشیه سود بالا کارآمد باشد.

اگر یک دسته از افراد غیرمجاز در حال بازدید از وب سایت شما و تماس با تلفن شما هستند ، آنها وقت شما را تلف می کنند. این زمان ارزشمندی است که تیم شما می تواند برای تبدیل با کیفیت بالاتر هزینه کند. وقتی تیم شما با هدایت با کیفیت بالا کار می کند ، از تیم و تلاش های بازاریابی ROI بهتر می شوید.

اکنون که می دانیم کیفیت سرب مهم است. هنگامی که به شما اشاره کردید که یک سرب با کیفیت بالا برای شما چیست ، می توانید به دنبال افزایش میزان منجر به کیفیت بالا باشید. این یک رویکرد هدفمند و عمدی از تلاش های بازاریابی شما خواهد بود.

مدتی وقت بگذارید و مشخص کنید که مشتری ها چه کسانی هستند که بیشترین پول را با تجارت خود خرج می کنند و کمترین دردسر را به شما می دهند. آنها مشترک هستند؟چگونه آنها تجارت شما را پیدا کردند؟چگونه می توانید تعداد بیشتری از آنها را پیدا کنید؟

این ممکن است به معنای تمرکز تلاشهای تبلیغاتی پرداخت شده شما باشد. این ممکن است به معنای شروع یک سیستم ارجاع برای ایجاد انگیزه در آنها برای مراجعه به افرادی مانند خود باشد. این ممکن است به معنای ایجاد استراتژی باشد که آنها را بیشتر از شما خریداری کند.

آنچه شما باید برای رشد به صورت تصاعدی انجام دهید ، افزایش میزان کسب و کار خود در کسب و کار است.

تبدیل ها را افزایش دهید

اکنون که منجر به واجد شرایط تر شدن در قیف فروش خود می شوید. شما باید اطمینان حاصل کنید که بسیاری از آنها را تا حد امکان به مشتری تبدیل می کنید. این بدان معناست که اسکریپت تلفن و توالی ایمیل شما همیشه مورد آزمایش و بهینه سازی قرار می گیرند تا بهترین روش را برای دستیابی مشتری به تجارت با شما کشف کنند.

می توانید از ابزارهای تحلیلی مانند Hotjar ، Google Analytics ، Crazyegg و موارد دیگر استفاده کنید. اینها به شما کمک می کند تا تعامل را ضبط ، ردیابی و اندازه گیری کنید تا بتوانید تجربیات سرب خود را برای تبدیل شدن به مشتری بهینه کنید.

شما همچنین می خواهید با سربارهایی که تبدیل نمی شوند ، پیگیری کنید. با آنها مصاحبه کنید و بدانید که چرا آنها برای بهینه سازی بیشتر قیف شما ، این اطلاعات را تبدیل نکرده و از آن استفاده نمی کنند.

هزینه کالاهای فروخته شده و نیروی کار را کاهش دهید

ما می دانیم که هزینه های منهای سود سود شما است. ما در مورد روشهای افزایش سودآور درآمد شما صحبت کردیم. این مسئله وجود دارد ، راهی برای افزایش سود خود به صورت تصاعدی ، افزایش درآمد کسب و کار خود در ضمن کاهش هزینه های غیر سودآور است.

شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که هر هزینه ای که دارید تولید بیشترین ارزش برای شرکت شما است.

شکل دادن به شکل کار شما بسیار شبیه به شکل دادن بدن است ، می خواهید چربی را برش داده و عضله بسازید.

حال بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه چربی را از هزینه های خود کاهش داده و عضله را بسازیم تا بیشترین میزان را برای کسب و کار خود بدست آورید.

مذاکره کردن

مذاکره در مورد برخی از هزینه های شما یکی از نادیده گرفته ترین میوه های کم آویزان صرفه جویی در هزینه است. به هزینه های خود نگاهی بیندازید و ببینید چه کسی می توانید با شما تماس بگیرید و با هزینه و شرایط خود مذاکره کنید در حالی که هنوز هم ارزش زیادی را حفظ می کنید.

در دوره من ، چگونگی تبدیل مشاغل کوچک خود در 60 روز به یک ماشین سود ، توضیح می دهم که مذاکره و کاهش کامل برخی هزینه ها می تواند سود خانه شما را به طرز چشمگیری افزایش دهد.

بیشتر مردم به دلیل ترس از شکست مذاکره نمی کنند. این قابل درک است زیرا این یک پاسخ طبیعی است. با این حال ، شما نمی توانید اجازه دهید احساس عدم موفقیت شما را از دریافت مزایای عالی باز دارد. اگر شخصی بگوید "نه" ، زندگی شما به هیچ وجه تغییر نکرده است. شما چیزی از دست نداده اید. با این حال ، اگر آنها می گویند "بله". سپس همه چیز می تواند برای شما تغییر کند.

عادت کنید چیزهایی را که معمولاً نمی خواهید درخواست کنید. سپس چند بار متوجه خواهید شد که مردم می گویند "نه" ، "بله" دریافت خواهید کرد. این تمرین به شما کمک می کند تا عادت داشته باشید که بیشتر از این سؤال و مذاکره کنید.

بنابراین من به شما می گویم: بپرسید و به شما داده می شود. بگرد و پیدا خواهی کرد؛ضربه زدن و درب برای شما باز خواهد شد.- عیسی (لوقا 11: 9)

به اطراف نگاه کنید و ببینید آیا هزینه هایی وجود دارد که تجارت شما برای آن پرداخت می کند ، به سادگی هیچ ارزشی را اثبات نمی کند. من این کار را کردم و هزاران دلار در سال تجارت خود را با کاهش هزینه ای که هیچ ارزشی برای ما تولید نمی کرد ، پس انداز کردم.

خواه در ساخت ، مشاوره ، خدمات ، فناوری یا خرده فروشی باشید. شرکت شما می تواند با نشستن برای کشف مواردی که شرکت شما در حال هدر رفتن پول است ، بهره مند شود.

در صورت امکان مواد کم هزینه را جایگزین کنید

شما می توانید برای یک محصول یا خدماتی که ارزش کافی را برای تجارت شما فراهم می کند ، هزینه کنید. اکنون باید بپرسید ، "آیا جایگزینی برای این امر وجود دارد که نتایج قابل مقایسه ای را برای مشتریان من ایجاد می کند اما هزینه کمتری برای من دارد؟"

مطمئن باشید که تعیین کرده اید که آیا تغییر محصول نهایی را که مشتری شما تجربه می کند تغییر می دهد یا خیر. اگر اینگونه نباشد ، می دانید که این می تواند یک حرکت عالی باشد. اگر این کار باشد ، می خواهید در نظر بگیرید که چگونه این امر بر روابط شما با مشتریان تأثیر می گذارد و اگر پس انداز هزینه ها ارزش تأثیر آن را بر رضایت مشتری شما خواهد داشت.

ویژگی های محصول را که ارزش آن را اضافه نمی کنند حذف کنید

بعضی اوقات کارهایی وجود دارد که ما برای مشتریانی انجام می دهیم که به تجربه آنها ارزش افزوده نمی کنند. من می خواهم که شما بنشینید و برخورد مشتری خود را با محصول یا خدمات خود تصور کنید. آیا چیزهایی در سیستم و فرآیند شما وجود دارد که مشتری به آن اهمیتی نمی دهد و فکر نمی کند که نداشته باشد؟

این امر مستلزم مطالعه کارهایی است که شما انجام می دهید و چرا این کار را انجام می دهید. شما همچنین می خواهید از مشتریان خود سؤال کنید که آیا بدون داشتن این ویژگی خوب هستند و در صورت وجود چیزهای دیگری در پیشنهاد شما وجود دارد که می توانند بدون آن انجام دهند. این به شما امکان می دهد تا با مزاحمت در مواردی که به تجربه مشتری اضافه نمی کنند ، در وقت و انرژی صرفه جویی کنید. در نهایت صرفه جویی در وقت ، انرژی و پول خود را.

نتیجه

کارهای مختلفی وجود دارد که می توانید برای افزایش قیمت های خود و کسب درآمد بیشتر انجام دهید. این می تواند ترسناک قیمت های شما باشد ، و از تأثیر آن بر تجارت شما مطمئن نیستید. من شما را تشویق می کنم که به هر حال موارد ذکر شده را امتحان کنید. من بسیاری از آنها را با موفقیت بسیار زیاد استفاده کرده ام و بسیار خوشحالم که من حسابدار من نیز هستم.

مواردی که به شما امکان می دهد تجارت خود را سودآورتر کنید چیست؟

شما همچنین باید مشترک شدن در وبلاگ من را در نظر بگیرید. من هفته ای یک مقاله در مورد تجارت کوچک و ایجاد ثروت منتشر می کنم. می توانید در اینجا مشترک شوید.

همچنین ، من در تابستان سال 2018 کتابی منتشر کردم ، "راهنمای کارآفرین Kickass برای سرمایه گذاری ، سه قدم ساده برای ایجاد ثروت گسترده با سود کسب و کار شما."این شماره 1 در آمازون در هر دو بخش تجاری و غیر داستانی بود. می توانید یک نسخه رایگان را در اینجا دریافت کنید.

از علاقه شما به راهنمای کارآفرین Kickass برای سرمایه گذاری متشکرم. سه قدم ساده برای ایجاد ثروت گسترده با سود کسب و کار خود. لطفاً برای تأیید بارگیری کتاب ، ایمیل خود را بررسی کنید. فرم: 400529