حاشیه سود خوبی برای تجارت کوچک شما چیست؟

مانند هر صاحب مشاغل کوچک ، همیشه به دنبال راه های جدید برای بهبود سودآوری هستید. یکی از راه های انجام این کار تمرکز بر افزایش حاشیه سود شماست. اما حاشیه سود چیست و چگونه آن را محاسبه می کنید؟

ما به این سؤالات پاسخ خواهیم داد و همچنین نکاتی را در مورد چگونگی بهبود حاشیه سود کسب و کار خود به شما ارائه می دهیم.

حاشیه سود چیست؟

به عنوان یک قاعده شست ، مشاغل سودآور مشاغل هستند که درآمد بیشتری نسبت به هزینه دارند. به همین دلیل ، حاشیه سود شما یکی از مهمترین معیارهایی است که برای کسب و کار شما پیگیری می کند.

به زبان ساده ، حاشیه سود درصد هر دلار درآمد است که تجارت شما به عنوان سود حفظ می کند. هرچه درصد بیشتر باشد ، تجارت سودآورتر خواهد بود. به همین دلیل حاشیه سود شما اساسی ترین نسبت مالی برای نظارت بر سلامت تجارت شما است.

حاشیه سود چگونه محاسبه می شود؟

در واقع سه نوع حاشیه سود وجود دارد که می توانید برای ارزیابی عملکرد مالی خود استفاده کنید: ناخالص ، عملیاتی و حاشیه سود خالص. در اینجا نگاهی دقیق تر به نحوه مشتق کردن هر یک از آنها وجود دارد.

حاشیه سود ناخالص

حاشیه سود ناخالص ساده ترین محاسبه است. این معادله است:

حاشیه سود ناخالص = ((درآمد - هزینه کالاهای فروخته شده) / درآمد) x 100

درآمد شما کل درآمد حاصل از تجارت شما قبل از کم کردن هزینه است. هزینه کالاهای فروخته شده یا COGS کل هزینه لازم برای تهیه یا به دست آوردن کالاهای فروخته شده در دوره گزارش است. COG ها شامل هزینه های مستقیم مانند مواد اولیه ، دستمزد کار و هزینه های سربار کارخانه هستند.

به عنوان مثال ، اگر محصولات را با قیمت 6000 دلار بفروشید و برای تولید آنها 2000 دلار هزینه دارد ، سود ناخالص شما 4000 دلار خواهد بود. حاشیه سود ناخالص سپس به عنوان (4000 دلار/6000 دلار) x 100 یا 66 ٪ محاسبه می شود.

حاشیه سود ناخالص شما می تواند نشان دهد که آیا شما بیش از حد به COGS برای محصول یا خدمات خود می پردازید ، که منجر به حاشیه سود پایین تر می شود.

حاشیه سود عملیاتی

حاشیه سود عملیاتی کمی جامع تر و بنابراین پیچیده تر است. این نه تنها هزینه کالاهای فروخته شده بلکه تمام هزینه های عملیاتی دیگر (OPEX) مانند بازاریابی ، اجاره و حقوق و دستمزد را در نظر می گیرد.

یک حاشیه سود عملیاتی توانایی یک شرکت در تبدیل درآمد خود را به سود پس از کسر هزینه های انجام کار اندازه گیری می کند. هرچه حاشیه سود عملیاتی بالاتر باشد ، یک شرکت سودآورتر است. حاشیه سود عملیاتی را می توان یک اندازه گیری دقیق تر از سودآوری در نظر گرفت زیرا شامل تمام هزینه های عملیاتی مرتبط با اداره تجارت می شود ، در حالی که حاشیه سود ناخالص فقط هزینه کالاهای فروخته شده را به خود اختصاص می دهد.

برای محاسبه حاشیه سود عملیاتی ، درآمد را بدست آورید و هزینه کالاهای فروخته شده و کلیه هزینه های عملیاتی را کم کنید. سپس ، آن تعداد (همچنین به عنوان درآمد عملیاتی) را با کل درآمد تقسیم کرده و 100 را ضرب کنید. معادله به این شکل است:

حاشیه سود عملیاتی = ((درآمد - COGS - هزینه های عملیاتی) / درآمد) x 100

برای این مثال ، ما از 6000 دلار درآمد خود را از بالا با 2،000 دلار در هزینه های عملیاتی و 1000 دلار هزینه کالاهای فروخته شده استفاده خواهیم کرد. کل درآمد عملیاتی 6000 دلار - 2000 دلار - 1000 دلار = 3000 دلار خواهد بود.

سپس ما فقط فرمول حاشیه سود عملیاتی را اعمال می کنیم ، که 3000 دلار / 6000 دلار در 100 دلار خواهد بود ، که برابر 50 ٪ است.

حاشیه سود خالص

شما می توانید حاشیه سود خالص خود را با استفاده از درآمد خالص خود ، همچنین به عنوان "خط پایین" نیز محاسبه کنید ، زیرا در آخرین خط بیانیه درآمد شما یافت می شود. درآمد خالص تمام هزینه ها ، از جمله هزینه های عملیاتی و غیر عامل را در نظر می گیرد. هزینه های غیر عملیاتی شامل مواردی مانند بهره وام ، مالیات و استهلاک است.

حاشیه سود خالص می تواند درباره یک شرکت چیزهای زیادی برای ما بگوید ، از جمله اینکه چقدر کارآمد است و چقدر قدرت قیمت گذاری دارد. همچنین می تواند به ما ایده ای بدهد که یک شرکت چقدر می تواند به عنوان سود سهام بپردازد. به طور کلی ، هرچه حاشیه سود خالص بالاتر باشد ، یک شرکت بهتر انجام می شود.

فرمول حاشیه سود خالص به این شکل است:

حاشیه سود خالص = ((درآمد - COGS - هزینه های عملیاتی - سایر هزینه ها - بهره - مالیات) / درآمد) x 100

برای محاسبه حاشیه سود خالص ، سود عملیاتی را در نظر بگیرید و تمام هزینه های دیگر را کم کنید. به عنوان مثال ، اگر درآمد شما 30،000 دلار باشد و تمام هزینه های دیگر شما (COGS ، OPEX ، بهره ، مالیات) در کل 20،000 دلار است. سود خالص یا درآمد خالص شما (30،000 دلار - 20،000 دلار) = 10،000 دلار خواهد بود.

در مرحله بعد ، شما درآمد خالص را با کل درآمد تقسیم می کنید تا حاشیه سود خالص را بدست آورید:

(10،000 دلار/30،000) x 100 = 33 ٪

با حاشیه سود خالص سود بالاتر از 30 ٪ ، تجارت شما در تولید فروش بسیار کارآمد است و در عین حال تمام هزینه ها را کم نگه می دارد. به خوبی انجام شد!

بیشتر خواندن :

حاشیه های خوب ، استاندارد و بالا

حاشیه سود تجاری خوب ، استاندارد و بالا چیست؟این سوالی است که بسیاری از صاحبان مشاغل جدید با آن مبارزه می کنند. در حقیقت ، همه حاشیه های سود برابر نیستند. یک حاشیه خوب برای یک تجارت ممکن است برای دیگری کافی نباشد. در بعضی موارد ، ممکن است حاشیه سود بالا برای ماندن در آنجا لازم باشد ، در حالی که در برخی دیگر ، متوسط سود سود هنوز هم می تواند سودآور باشد.

حاشیه سود خالص از نظر صنعت متفاوت است اما طبق گفته موسسه دارایی شرکت ها ، 20 ٪ خوب ، 10 ٪ متوسط یا استاندارد در نظر گرفته می شود و 5 ٪ کم یا ضعیف در نظر گرفته می شود.

حاشیه سود خوب به شرکت ها اجازه می دهد تا هزینه های خود را بپردازند و بازده سرمایه گذاری خود را ایجاد کنند. حاشیه سود سالم برای موفقیت بلند مدت شرکت مهم است زیرا به آنها امکان می دهد در تجارت ، گسترش و استخدام کارمندان بیشتری سرمایه گذاری کنند. حاشیه سود بالا همچنین می تواند یک تجارت را برای سرمایه گذاران آینده نگر جذاب کند.

با این حال ، هنگامی که یک تجارت به حاشیه سود پایین یا ضعیف برسد ، نمی تواند هزینه های تولید را تأمین کند و در فروش ضرر خواهد کرد. مشاغل با هزینه های بالا یا مشاغل با فروش کم می توانند حاشیه سود کم را تجربه کنند.

حاشیه سود توسط صنعت

از آنجا که تعریف حاشیه سود "خوب" در صنایع بسیار متفاوت است ، ممکن است کمی زمینه اضافی کمک کند.

اطلاعات زیر ، که از جدول حاشیه سود NYU توسط بخش گرفته شده است ، میانگین حاشیه سود ناخالص و خالص 22 صنایع مختلف را برای سال 2022 نشان می دهد.

صنایع با بالاترین و کمترین حاشیه سود

همانطور که مشاهده می کنید ، متوسط حاشیه سود می تواند با صنعت متفاوت باشد و تفاوت بین ناخالص و حاشیه خالص گاهی اوقات شدید است.

حاشیه های ناخالص بالای مشاغل مانند سیستم و نرم افزار کاربردی و شرکتهای خدمات اطلاعاتی عموماً نتیجه هزینه های عملیاتی پایین تر است. این صنایع موجودی کمی و بدون موجودی دارند و باعث می شود تا مشاغل راه اندازی آسان و نسبتاً ارزان باشد. شرکت هایی که محصولاتی را با برچسب قیمت بالاتر ، مانند تجهیزات مخابراتی و فلزات گرانبها می فروشند ، همچنین تمایل به حاشیه سود بالایی دارند.

از طرف دیگر ، فروشگاه های مواد غذایی و عمده فروشان مواد غذایی اغلب به عنوان سرمایه گذاری های حاشیه ای کم دیده می شوند. آنها به دلیل نیاز به موجودی ، کارمندان شرکت و کارگران کارگری به منظور فروش کالا با سود ، هزینه های بالایی دارند.

عوامل اضافی مانند سن ، اندازه و مکان تجارت می تواند بر حاشیه سود تأثیر بگذارد. مشاغل جدید به طور معمول حاشیه سود بالاتری دارند زیرا هنوز تعداد زیادی از کارمندان را استخدام نکرده اند یا به فضای اجاره ای بزرگتر نیاز دارند ، که این باعث کاهش هزینه های سربار آنها می شود.

موقعیت جغرافیایی تجارت شما همچنین می تواند بر حاشیه سود شما تأثیر بگذارد. املاک و مستغلات در سانفرانسیسکو ، کالیفرنیا ، به طور قابل توجهی بالاتر از آتلانتا ، جورجیا است که می تواند تا حد زیادی بر هزینه های اجاره دفتر یا فروشگاه شما تأثیر بگذارد.

چگونه می توان حاشیه سود خود را افزایش داد

بهترین راه برای بهبود حاشیه سود خود ، تمرکز بر روی استراتژی های قیمت گذاری و کاهش هزینه های سربار است. بهبود این اعداد می تواند منجر به سود بالاتر در پایان سال شود ، که می تواند در را برای رشد در سایر مناطق تجارت باز کند.

افزایش قیمت ها

بسیاری از صاحبان مشاغل از افزایش قیمت خود دریغ می کنند زیرا می ترسند مشتری را به رقابت بپردازند. با این حال ، اگر تجارت شما در حال رشد است و تقاضا همچنان رو به افزایش است ، ممکن است قیمت های بالاتر برای حفظ سهم بازار شما ضروری باشد.

کاهش هزینه ها

این یکی دیگر از روشهای واضح برای بهبود حاشیه شماست. اگر می توانید راه هایی برای کاهش هزینه های خود پیدا کنید ، مانند استفاده از تأمین کنندگان ارزان تر یا کاهش هزینه های غیر ضروری ، پس می توانید حاشیه خود را افزایش دهید.

همچنین می توانید با مذاکره در مورد نرخ های پایین تر یا کاهش خدمات موجود ، هزینه هایی مانند بیمه ، تعمیر تجهیزات ، حمل و نقل و نرم افزار تجاری را کاهش دهید.

انتخاب دقیق چه چیزی برای فروش برای جلوگیری از هزینه های بالای حمل و نقل نیز می تواند تغییر کند. به عنوان مثال ، اگر کالاهای ظریف یا حجیم مانند تلویزیون های صفحه بزرگ یا مبلمان را بفروشید ، هزینه حمل و نقل شما به حاشیه سود شما کاهش می یابد.

افزایش فروش

این یک روش کمتر آشکار برای بهبود حاشیه شما است ، اما به همان اندازه مؤثر است. اگر می توانید راه هایی برای افزایش فروش خود پیدا کنید ، می توانید ضمن حفظ هزینه های شغلی خود به یکسان ، سود بیشتری را تحقق بخشید ، که باعث افزایش حاشیه شما می شود.

روی محصولات با حاشیه بالا تمرکز کنید

یکی از بهترین راه های بهبود حاشیه سود شما ، تمرکز روی محصولات با حاشیه بالا و از بین بردن مواردی است که سودآور نیستند. تحقیق در مورد این نوع محصولات در صنعت شما می تواند به شما در انتخاب مناسب ترین کالاها برای تجارت خود کمک کند. با این حال ، حتماً از نشانه های بزرگ روی محصولات خود جلوگیری کنید ، زیرا این امر می تواند با ترساندن مشتریان از بین برود.

مشتریان را با برنامه های وفاداری حفظ کنید

مشتریان وفادار ارزش وزن خود را در طلا دارند. در حقیقت ، این هزینه ها برای جذب مشتری های جدید پنج تا 25 برابر بیشتر از حفظ افراد موجود است.

برنامه های وفاداری مشتری که به مشتری های وفادار برای تجارت مکرر خود پاداش می دهند می توانند هزینه های تبلیغاتی شما را کاهش دهند زیرا به آنها در حفظ مشتریان کمک می کند و در نتیجه باعث افزایش کل فروش می شود.

چگونه نیمکت می تواند کمک کند

نیمکت ، بزرگترین سرویس حسابداری حرفه ای کشور ، شما تمام حسابداری و نیازهای مالی خود را تحت پوشش قرار داده است. تیم کارشناسان باتجربه ما صورتهای مالی ماهانه را تهیه می کنند که محاسبات را برای شما انجام می دهد ، بنابراین می توانید بدون اینکه از این تعداد آزار و اذیت کنید ، در بالای سلامت مالی تجارت خود بمانید. حسابداری با نیمکت بهتر کار می کند.

چرا دانستن حاشیه سود کسب و کار کوچک خود مهم است؟

حاشیه سود مختلف در تجارت شما باید یک عامل اصلی برای شما باشد که هنگام تصمیم گیری در مورد اینکه کدام محصولات و خدمات بیشترین پول را ایجاد می کنند و درک می کنند که هزینه های مختلف بر جریان نقدی و سود خالص شما تأثیر می گذارد ، در نظر بگیرید.

هیچ پاسخ واحدی در مورد حاشیه سود خوب وجود ندارد ، اما با درک حاشیه سود خود ، تصویری واضح تر از سلامت مالی تجارت خود و جایی که ممکن است نیاز به تعدیل داشته باشید ، دارید.

آماده حفر کمی بیشتر در صورت درآمد خود هستید؟این منابع را بررسی کنید:

این پست فقط برای اهداف اطلاعاتی مورد استفاده قرار می گیرد و مشاوره قانونی ، تجاری یا مالیاتی را تشکیل نمی دهد. هر شخص باید با توجه به موضوعاتی که در این پست ذکر شده است ، با وکیل ، مشاور تجاری یا مشاور مالیاتی خود مشورت کند. نیمکت هیچ مسئولیتی در قبال اقدامات انجام شده در اعتماد به اطلاعات موجود در اینجا ندارد.