احساس عصبانیت یا ترس؟سپس با کارگزار سهام خود تماس نگیرید

مایکل وینز کاملاً از تأثیر احساسات می تواند در سرمایه گذاری در هنگام نشستن در رایانه خود برای بررسی سبد سرمایه گذاری خود آگاه باشد. این سال 2013 بود و سرمایه گذاری های وینس در شرکت اپل رو به افزایش بود. وی خوشحال شد که سرمایه گذاری اولیه 5000 دلاری وی طی چند ماه به 25000 دلار افزایش یافته است.

سپس یک دانشجوی کارشناسی ارشد دارایی در دانشگاه ساسکاچوان ، وینس بهتر از این بود که اجازه دهد احساسات خود را در هنگام تجارت سهام به او بهتر برساند. تحقیقات او او را در مورد تله هایی که مردم می توانند در هنگام اجازه دادن به احساساتشان به آنها کمک کنند ، آگاه کرده است. به همین دلیل او یک سری قوانین را برای هدایت تصمیمات سرمایه گذاری خود ایجاد کرده بود - فقط از سرمایه گذاری یک مبلغ خاص در یک نمونه کارها خاص تا هرگز دو برابر ضرر.

اما یک روز صبح سیستم خودش او را رها کرد. اپل گزارش درآمد منفی را صادر کرده بود و چیزهایی که به دنبال امیدوار کننده نبودند. او می گوید: "اگر من قوانین خودم را رعایت می کردم ، این یک مورد از این بود.""من ضررهای خود را کاهش می دادم. اما من این کار را نکردم. "

درعوض ، وینس اعتراف می کند که او تمام قوانین خود را کنار گذاشته و تجارت خود را ادامه داد و در چند ساعت 20،000 دلار از دست داد. او می گوید: "من اجازه می دهم احساساتم تصمیمات من را دیکته کند."

وینس در یک دام مشترک قرار گرفته بود و به جای منطق به سرمایه گذاری های خود با اضطراب پاسخ می داد و در نتیجه تصمیمات ضعیف می گرفت. او با توجه به نظارت پاملا مورفی ، این مسئله را به عنوان محور تحقیقات دکتری خود در حسابداری در دانشکده بازرگانی اسمیت ، تحت نظارت پاملا مورفی قرار داد.

سرمایه گذاران نخست از نظر عاطفی از نظر عاطفی

وینس دو مطالعه را طراحی کرد که بررسی می کند که چگونه احساسات قضاوت و تصمیم گیری سرمایه گذاران را هدایت می کند. وینس در اولین مطالعه خود می خواست درک کند که چگونه استفاده از رسانه های اجتماعی برای انتشار اطلاعات مالی در مورد درآمد مثبت بر نحوه دریافت سرمایه گذاران بر این خبر تأثیر می گذارد.

طبق تحقیقات قبلی ، لحن عاطفی رسانه های اجتماعی مسری است ، به این معنی که افراد ناخودآگاه بسته به نوع محتوایی که در فیدهای خود جذب می کنند ، چشم انداز مثبت یا منفی را اتخاذ می کنند. وینس با توجه به اینکه شرکت های بیشتری درآمد و اعلامیه های مالی را با استفاده از وسایل نقلیه رسانه های اجتماعی مانند توییتر فاش می کنند ، کنجکاو بود که بداند که چگونه واکنش سرمایه گذاران از لحن محتوایی که در یک خبرنامه احاطه شده است ، تحت تأثیر قرار می گیرد.

وی بیش از 280 داوطلب را استخدام کرد و به آنها این فرصت را داد که قبل از درخواست سرمایه گذاری در یک شرکت سرمایه گذاری کنند تا ارزیابی کنند که این سرمایه گذاری چقدر جذاب است. وینس قبل از اینکه از آنها بخواهد که این قضاوت اولیه جذابیت را انجام دهند ، اطلاعات پیش زمینه ای را در مورد شرکت ، از جمله عملکرد درآمد قبلی ارائه داد. وی سپس هر شخص را به خواندن یک سری توییت های غیر مرتبط با این شرکت که از نظر مثبت ، منفی یا بی طرف قبل از ارائه آنها با بیانیه سود مثبت با خبرهایی درباره شرکتی که "سرمایه گذاری کرده اند" خوانده است ، می خواند و اندازه گیری می کند که چقدر تحت تأثیر قرار گرفته اند. توسط آن جمله

اگرچه همه در مورد سرمایه گذاری های خود همان خبرهای مثبت را دریافت کرده بودند ، اما پاسخ آنها بر اساس نحوه اولویت بندی آنها از طریق خواندن توییت متفاوت بود. وینس دریافت که وقتی با کسانی که توییت های خنثی را خوانده بودند ، مقایسه می شود ، کسانی که توییت های منفی خوانده بودند ، تمایل کمتری به مشاهده مطلوب شرکت داشتند.

وی توضیح می دهد: "خواندن این محتوا باعث می شود احساس منفی بیشتری داشته باشید ، بنابراین شما را از چقدر جذاب بودن شرکت دور می کند."با کمال تعجب ، کسانی که توییت های مثبت را می خوانند نیز تمایل کمتری برای مشاهده مطلوب شرکت داشتند ، اگرچه تا حد کمتری نسبت به کسانی که توییت های منفی می خوانند.

افرادی که به دلیل خبرهای بد عصبانی بودند ، بیشتر از این ریسک می کردند

وینس در مطالعه دوم خود به دنبال بررسی تأثیر احساسات خاص-عصبانیت و ترس-بر تصمیم گیری سرمایه گذار و همچنین توانایی سرمایه گذار در جستجوی و پردازش اطلاعات بود.

وی 301 داوطلب را استخدام کرد و به آنها مبلغی اختصاص داده شده و سپس به آنها اجازه داد تا در سهام یک شرکت (یک سرمایه گذاری پرخطر) یا اوراق قرضه دولتی (یک سرمایه گذاری کم خطر) سرمایه گذاری کنند. وی سپس یکی از دو بیانیه مطبوعاتی را اعلام کرد که خبر بدی را از شرکتی که در آن سرمایه گذاری کرده بودند اعلام کرد. در هر دو مورد ، این شرکت درآمد منفی را اعلام کرد ، اما در یک مورد ضررها را به مدیریت بد نسبت داد - یک خطای داخلی که می توانست با مدیریت پیشگیری شود - در حالی که دوم دولت را به دلیل بازده بد مقصر دانست.

وینس دریافت که وقتی مردم یاد گرفتند که به دلیل خطای داخلی پول خود را از دست داده اند ، با عصبانیت واکنش نشان دادند. اما در حالی که او انتظار داشت کسانی که عصبانی بودند در نتیجه خطرات بیشتری را به خود اختصاص دهند ، او برعکس را پیدا کرد: در عوض ، آنها ریسک بیشتری داشتند.

وینس همچنین دریافت که سرمایه گذاران عصبانی نیز تمایل به خواندن پس زمینه کمتری دارند و می توانند کمتر درباره آنچه خوانده بودند به یاد بیاورند. از طرف دیگر ، سرمایه گذاران ترسناک تمام مواد را با دقت بخوانند و بیشتر آنچه را که خوانده بودند ، حفظ کردند.

ارزش هوش هیجانی

وینس بر اهمیت آگاه بودن تأکید می کند که احساسات شما دائماً توسط آنچه که می خوانید آنلاین می شوند. افرادی که به روزرسانی های مالی خود را از طریق Facebook یا Twitter دریافت می کنند ، که رایج تر می شود ، باید به ویژه هوشیارانه باشند زیرا قضاوت های آنها ممکن است تحت تأثیر آنچه که به صورت آنلاین می خوانند ، تحت تأثیر قرار گیرد.

هر دو عصبانیت و ترس منجر به نتایج مختلف سرمایه گذار خواهد شد. سرمایه گذاران زرنگ و دانا می خواهند قبل از تصمیم گیری های مهم ، احساسات خود را بررسی کنند. کسانی که متوجه می شوند احساس عصبانیت می کنند ، به ویژه ، می خواهند مراقبت کنند و مواد را به درستی بخوانند و جذب کنند.

وینز می گوید: "آن دسته از افرادی که سطح هوش هیجانی را بالا برده اند ، بهتر می توانند از تأثیرگذاری از آنچه می خوانند ، جلوگیری کنند - بنابراین ارزش این را دارد که در خاطر داشته باشید.""من همچنین فکر می کنم که شرکت ها می توانند با صدور بیانیه کمک کنند تا به مشتریان خود یادآوری کنند که می توانند تحت تأثیر زمینه ای باشند که در آن مطالب می خوانند."