چرا نمایندگان املاک و مستغلات باید با مشتری حضور داشته باشند. مخصوصاً در اوقات سخت!

پستهای اخیر

محاسبه نرخ تبدیل برای املاک و مستغلات

سال گذشته من در طول وبینار خود یک انفجار داشتم که در مورد نحوه بهینه سازی قیف املاک و مستغلات از بالا به پایین بحث کردم. در طول وبینار من ، سوالات زیادی در مورد محاسبه نرخ تبدیل برای منجر به املاک و مستغلات دریافت کردم. و یکی از بزرگترین موضوعاتی که هر روز بعد از صحبت با Realtors می شنوم این است که آنها نمی دانند نرخ تبدیل با تلاش های بازاریابی یا کانال های بازاریابی آنها چیست.

اگر این شما هستید ، نگران نباشید. من می توانم شما را از طریق محاسباتی که هر روز از آن استفاده می کنم ، وقتی که تلاش های بازاریابی خود را در اینجا در RealVolve تجزیه و تحلیل می کنم ، قدم بزنم!

به عنوان یک نماینده مشغول املاک و مستغلات ، نشستن و درک اعداد در پشت تلاش های بازاریابی خود تقریباً غیرممکن است (با توجه به اینکه احتمالاً چندین چیز را به طور همزمان در حال تعقیب هستید). اما برای کسب و کار و مشتری های شما واقعاً مهم است که شما یاد می گیرید که چگونه نرخ تبدیل را محاسبه کنید: نرخی که در آن املاک و مستغلات شما منجر می شود در نهایت به مشتری تبدیل می شود. و به عنوان یک جایزه ، هنگامی که می خواهید یک هماهنگ کننده معامله ، دستیار یا نماینده جدید استخدام کنید ، مفید است. وقتی می خواهید در ابزارهای فناوری سرمایه گذاری کنید. یا وقتی تصمیم می گیرید به یک بازار جدید گسترش دهید.

یک راه سریع که می توانید به تلاش های تجاری و بازاریابی املاک و مستغلات خود اعتماد کنید این است که بدانید برای تولید تعداد مشخصی از مشتری ها به چه تعداد منجر می شود. برای انجام این کار به دو نقطه داده نیاز دارید:

1. هزینه های بازاریابی یا تبلیغات
2. # سرب تولید شده
3. # از رهبری که مشتری یا مشتری شدند
4. پاداش: درآمد $ (بیشتر در مورد این بعداً)

بیشتر مشاغل با بودجه تبلیغات ماهانه فعالیت می کنند. بنابراین در این مثال ، من به سادگی تعداد سربهای تولید شده و تقسیم شده توسط تعداد مشتری یا مشتریانی را که برای آن ماه به دست آورده اند ، می گیرم. بنابراین اگر برای آوریل 500 پیشرو ایجاد کرده اید و 25 نفر از آنها مشتری می شوند ، این یک نرخ تبدیل 5 ٪ است. نه خیلی شیطانی!

در اینجا معادله به نظر می رسد: 500 500 = 0. 05 (یا 5 ٪). یا به سادگی قرار دهید: (# از مشتری یا مشتری) ÷ (# از سرب هایی که تولید کرده اید).

شما نرخ تبدیل خود را برای آوریل (5 ٪) دارید. حال بیایید ببینیم که چگونه این می تواند به شما در تصمیم گیری های مبتنی بر داده کمک کند در مورد اینکه کجا می توانید وقت ، تلاش و-مهمتر از همه-دلارهای بازاریابی خود را متمرکز کنید!

نرخ تبدیل به شما در درک نتیجه نهایی کمک می کند

عادت شروع به ذهن شما 25 سال پیش توسط دکتر استفان آر. کووی در پرفروش ترین پرفروش خود ، 7 عادت افراد بسیار مؤثر معرفی شد و هنگام استفاده از نرخ تبدیل برای بهبود تجارت املاک و مستغلات صادق است. برای رسیدن به اهداف خود ، باید به عقب کار کنید!

به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که می خواهید به فروش 40 میلیون دلار برسید ، و شما تعیین کرده اید که هر مشتری که در تجارت خود کسب می کنید به طور متوسط 400 هزار دلار است. این بدان معنی است که شما نیاز به حداقل 100 معاملات برای سال دارید.

در اینجا آمده است که چگونه می توانید با نرخ تبدیل خود به عقب کار کنید تا تعیین کنید که برای تولید آن مشتری ها چه هزینه ای خواهد داشت:

هدف شماره 1 ، تعیین معاملات مورد نیاز: برای دستیابی به 40 میلیون دلار فروش ، به چه تعداد معاملات بر اساس 400K دلار برای هر مشتری جدید نیاز دارم؟(40 میلیون دلار ÷ 400K $ = 100 معاملات)

هدف شماره 2 ، تعداد سربهای مورد نیاز را محاسبه کنید: برای دستیابی به 40 میلیون دلار فروش یا 100 معاملات ، چند منجر جدید برای تولید با تلاش های بازاریابی خود نیاز دارم؟(100 معاملات an نرخ تبدیل (5 ٪) = 2،000 سرب جدید)

هدف شماره 3 ، تجزیه و تحلیل هزینه: برای دستیابی به 40 میلیون دلار فروش یا 2،000 رهبری جدید ، در تلاش های بازاریابی من چه هزینه ای برای من خواهد داشت؟اگر هزینه خود را برای هر سرب (که باید) می دانید ، این بسیار ساده است: (2000 سرب جدید x 10 دلار/سرب = 20،000 دلار)

تصمیم بزرگ برای شما اکنون این نیست که چگونه 20،000 دلار عاقلانه خرج کنید ، بلکه چگونگی بهبود نرخ تبدیل سرب خود است!

همه قیف ها یکسان نیستند

همانطور که گفته شد ، من در مورد بهینه سازی قیف املاک و مستغلات میزبان صحبت بودم. در آن صحبت ، من یک بخش منحصر به فرد در مورد نرخ تبدیل و چگونگی تأثیرگذاری آنها بر قیف شما ، بر اساس اینکه از کجا سرب (آنلاین ، فیس بوک ، وبلاگ شما و غیره) تأثیر می گذارد ، داشتم. اما به یاد داشته باشید ، من همچنین برجسته کردم که همه قیف ها یکسان نیستند. بیایید به این مثال نظری نگاه کنیم:

می بینید که یک کانال بازاریابی (Google AdWords) نرخ تبدیل بالاتری (5 ٪) از انتقال افراد از یک بازدید کننده آنلاین به یک سرب دارد ، در حالی که یک کانال بازاریابی دیگر (تبلیغات فیس بوک) از بالای قیف (ترافیک بیشتر) بسیار گسترده تر است.) ، اما نشان می دهد که تبدیل سرب پایین تر است (2 ٪).

اما قبل از نوشتن تبلیغات فیس بوک به عنوان یک شکست کامل یا متوقف کردن سرمایه گذاری در این کانال بازاریابی ، بیایید به "تبدیل از منجر به مشتری" این قیف بپردازیم. این 20 ٪ است و در واقع بسیار بهتر از Google AdWords است. وای ... این فقط فریاد می زند ... به من نگاه کن!

بیایید مقداری ریاضی انجام دهیم!

حتی اگر منجر به فیس بوک درصد کمتری از تبدیل شود ، آنها بسیار بهتر هستند و ارزش بیشتری برای تجارت املاک و مستغلات دارند! برای تعیین اینکه کدام سرب ارزش بیشتری دارد ، به سادگی کل درآمد حاصل از یک کانال بازاریابی خاص را بر اساس تعداد رهبری که به دست آورده اید تقسیم کنید.

و بهبود نرخ تبدیل سرب شما فقط 1 ٪ (120 سرب) در این کانال (قیف) می تواند تأثیر عمیقی بر تجارت ، هزینه ها و سود کلی شما داشته باشد. در این مثال با کسب 40 امتیاز دیگر ، به شما در به دست آوردن 8 مشتری اضافی کمک می کند ، در نهایت درآمد خود را به 192،000 دلار افزایش می دهد

برای رسیدن به اهداف خود از کجا باید سرمایه گذاری کنید؟

هر کانال بازاریابی که از آنها استفاده می کنید نرخ تبدیل متمایز (و متفاوت) خواهد داشت و شما را مجبور به تصمیم گیری می کند: از کجا باید پول خود را برای تحقق اهداف معامله خود سرمایه گذاری کنید؟

اگر متوجه شدید که Google AdWords نرخ تبدیل سرب را بهتر دارد ، بودجه بیشتری را به آن اختصاص دهید و در زمینه پیگیری ، ارتباطات و ایجاد روابط با RealVolve برای بهبود در تبدیل این منجر به مشتریان کار کنید.

و اگر می خواهید نرخ تبدیل سرب خود را برای تبلیغات فیس بوک خود بهبود بخشید اما نمی خواهید بودجه خود را افزایش دهید ، برخی از پیشنهادات مختلف یا تبلیغات مختلف را امتحان کنید. بله ، بهترین تبلیغات در لیست ها قرار دارد ، اما روش های دیگری برای ضبط منجر به تبلیغات فیس بوک وجود دارد: مخاطبان هدفمند ، تبلیغات ویدیویی ، میزبانی یک رویداد فیلم ، صفحات فرود یا حتی نمایش یکی از پست های وبلاگ برجسته و ضبط منجر به آنیک فرم انتخابی

هر چیزی جز معمولی

ممکن است تعجب کنید ، نرخ تبدیل معمولی سرب به حرکت برای نمایندگان املاک و مستغلات چیست؟بیشتر نمایندگان املاک و مستغلات و کارگزاری ها نرخ تبدیل مشتری 3-5 ٪ را گزارش کرده اند. با این حال ، این ممکن است براساس بازار که نماینده در آن قرار دارد ، کمی خوش بین باشد. انجمن ملی Realtors® فاش کرد که نرخ نزدیک به 0. 4 ٪ - 1. 2 ٪ است. در اصل ، این بدان معنی است که برای هر 200 منجر می توانید به دست آورید ، فقط یک یا دو مورد از این موارد را به مشتری یا مشتری تبدیل می کنید.

در بسته شدن ، هر متغیر قابل آزمایش و اندازه گیری است. و هرچه بیشتر در مورد کانال های بازاریابی منحصر به فرد خود (یا قیف ها) بدانید ، تصمیمات هوشمندانه تری که می توانید در مورد جهت تلاش های بازاریابی خود برای تجارت املاک و مستغلات خود بگیرید.

چه نرخ تبدیل را برای کانال های بازاریابی خود می بینید؟

در بخش نظرات به ما اطلاع دهید!

جان یوتکین

Jon Youtkin منجر به عملیات بازاریابی و امکان فروش در RealVolve می شود و فرآیندهای بازاریابی با عملکرد بالا را برای تسریع در رشد درآمد طراحی می کند. وی با سابقه ای قوی در بازاریابی اینترنتی و مدیریت قیف ، در ساخت کمپین های یکپارچه مقیاس پذیر که از تکنیک های بازاریابی برش استفاده می کند ، برتری دارد. اگرچه عملکرد در هسته اصلی او به عنوان بازاریاب است ، اما او معتقد است که نمایندگان املاک و مستغلات برای ایجاد یک تجارت پایدار نیاز به ایجاد فرآیندهای قابل پیش بینی و مقیاس پذیر دارند.