5 راه برای تقویت کمپین بازاریابی دیجیتال ROI خود

(اعتبار تصویر: StartupstockPhotos / Pixabay)

کمپین های بازاریابی دیجیتال اغلب گران هستند ، اما لازم هستند. بدون حضور پررنگ آنلاین ، رشد تجارت شما دشوار است. با این حال ، بدون یک استراتژی قدرتمند بازاریابی دیجیتال ، نمی توانید پتانسیل کامل کمپین های خود را رها کنید.

درست مانند سایر حالت های بازاریابی ، باید بازده سرمایه گذاری کمپین های بازاریابی دیجیتال خود را تعیین کنید. با این حال ، معیارهای متنوعی وجود دارد که می توانید هنگام اندازه گیری ROI کمپین های بازاریابی دیجیتال خود ، ردیابی کنید. بنابراین ، لازم است بدانید که کدام یک از آنها را اندازه گیری می کنند و از کدام موارد جلوگیری می کنند.

در اینجا پنج روش نوآورانه برای بهبود ROI کمپین بازاریابی دیجیتال شما وجود دارد:

1. اهداف کمپین را تعیین کنید

هنگامی که اهداف تجاری را ایجاد می کنید ، چندین عامل را در نظر می گیرید که می تواند در سفر شما برای دستیابی به هدف شما تأثیر بگذارد.

برخی از سازمان ها از اهداف "هوشمند" استفاده می کنند-خاص ، قابل اندازه گیری ، قابل دستیابی ، مرتبط و محدود. این استراتژی می تواند به شما در برنامه ریزی رویکرد خود برای رسیدن به اهداف کمک کند و همچنین پیشرفت خود را با سهولت اندازه گیری کنید.

تعیین اهداف مبارزات انتخاباتی شما فرقی نمی کند ، اما تعیین آنها می تواند کمی دشوار باشد. شما باید تعیین کنید که ROI قوی از کمپین های شما چه خواهد بود.

به یاد داشته باشید که ROI بازاریابی شما به عوامل مختلفی از جمله ساختار هزینه ، صنعت شما ، تقاضای بازار و غیره بستگی دارد. علاوه بر این ، کمپین شما ROI شما را نیز تعیین می کند. به عنوان مثال ، ROI از یک کمپین محتوا با یک کمپین PPC متفاوت خواهد بود.

بنابراین ، ضمن ایجاد اهداف کمپین ، مهم است که هدف استراتژی های بازاریابی خود را به وضوح تعریف کنید. همچنین ضروری است که شما فقط اهداف واقع بینانه را تعیین کنید.

تعیین انتظارات غیرواقعی از تیم بازاریابی یا کمپین های شما می تواند به شدت بر استراتژی کلی شما تأثیر بگذارد.

2. محتوای مخاطبان خود را ایجاد کنید

در یک فضای دیجیتالی که مصرف کنندگان دائماً با صدها نفر بمباران می شوند ، اگر نه هزاران تبلیغ ، برند شما برای موفقیت آمیز باید ایستادگی کند. محتوا سنگ بنای استراتژی های بازاریابی شما است و برای اطمینان از ایستادن از جمعیت ، باید آن را به آن بپردازید.

هیچ کس نمی خواهد ایمیل های معمولی در مورد فروش یا راه اندازی محصول جدید شما را ببیند ، زیرا دائماً جریان های اجتماعی و صندوق ورودی آنها را جاری می کند. مشتریان به دنبال ارزش و ارتباطات شخصی با یک برند هستند.

به همین دلیل لازم است اطمینان حاصل شود که همیشه محتوای شما برای مخاطبان هدف شما شخصی سازی شده است. هنگامی که مخاطب هدف خود را فهمیدید ، می توانید بر این اساس محتوا ایجاد کنید. این می تواند بر اساس علایق ، جمعیتی ، مکان ، جنسیت و غیره تعریف شود.

با این حال ، شخصی سازی تنها چیزی نیست که مهم است. در اینجا برخی از عوامل دیگر که باید هنگام ایجاد محتوا باید در نظر داشته باشید:

• ایجاد محتوای ارزشمند - هدف شما این است که از طریق محتوای خود ارزش را برای مخاطبان خود فراهم کنید. محتوایی ایجاد کنید که با هدف حل مشکلات آنها انجام شود. همچنین باید از طریق آن توصیه های خوبی را به آنها در نظر بگیرید.

• محتوای خود را محور ایجاد کنید-از به اشتراک گذاشتن محتوا در مورد محصول یا خدمات خود گرفته تا درگیر شدن به طور مرتب با مخاطبان خود از طریق ایمیل ، حتماً با مخاطبان خود در سطح شخصی ارتباط برقرار کنید.

• انجام نظرسنجی های منظم - بهترین راه برای تعیین آنچه مخاطبان شما واقعاً می خواهند و از برند شما انتظار دارند این است که مستقیماً از آنها سؤال کنید. برای برقراری ارتباط با مشتریان ، نظرسنجی های منظم ، نظرسنجی ، جلسات پرسش و پاسخ و وبینارها را انجام دهید. پس از جمع آوری اطلاعات ، تجزیه و تحلیل آن و شناسایی نکات متداول که به شما در درک بهتر نیازهای آنها کمک می کند. این به شما امکان می دهد تا محتوای شخصی بهتر برای آنها ایجاد کنید.

• بازاریابی Influencer - شما می توانید با تأثیرگذار در طاقچه خود همکاری کنید تا محتوای ستاره ای را برای مخاطبان خود ایجاد کنید. آنها دقیقاً می دانند که مخاطبان آنها احتمالاً با چه نوع محتوایی درگیر می شوند. با ایجاد محتوا با همکاری با یک تأثیرگذار ، برند خود را به چشم اندازهای جدید و رهبری باز می کنید. به عنوان مثال ، فیجی ، یک برند مشهور آب ، با دانیل برنشتاین ، یک تأثیرگذار موفق که Weworewhat را برای تبلیغ کمپین خود اداره می کند ، همکاری کرد.

3. از تجزیه و تحلیل پیش بینی استفاده کنید

تجزیه و تحلیل پیش بینی کننده ابزاری اساسی است که می تواند به شما در اندازه گیری و تقویت ROI کمک کند. از یادگیری ماشین و هوش مصنوعی برای ترسیم بینش هایی که از طریق مجموعه داده ها ، مدل ها و الگوریتم های عظیم ایجاد می شود برای پیش بینی رفتار آینده مصرف کنندگان استفاده می کند.

تجزیه و تحلیل پیش بینی کننده همچنین به بازاریابان در شناسایی و اولویت بندی منجر به تعیین پایگاه مشتری ایده آل می شود که نزدیک به تبدیل است. همچنین به بهبود تلاشهای حفظ مشتری و افزایش نرخ تبدیل کمک می کند زیرا بازاریابان به اطلاعات مربوطه مجهز هستند که آنها را قادر می سازد تا نیازهای مشتریان را درک کنند.

همچنین به بازاریابان این امکان را می دهد تا استراتژی های بازاریابی آگاهانه و کارآمد را برنامه ریزی کنند که بر اساس رفتار مصرف کننده بهترین نتیجه را به دست می آورد. بازاریابان می توانند بر این که بیشتر بر اساس ارزش مشتری تولید کنند ، تمرکز کنند و کانال هایی را که به احتمال زیاد با آنها درگیر می شوند ، شناسایی کنند.

ابزارهای دارای هوش مصنوعی مانند Cortex از تجزیه و تحلیل پیش بینی کننده برای تشخیص ترجیحات مخاطبان خود استفاده می کنند. این داده ها را تجزیه و تحلیل می کند تا بفهمد محتوای بصری با مخاطبان شما بهترین کار را خواهد کرد و محتوای رسانه های اجتماعی با کیفیت بالا را برای شما ایجاد می کند.

4- فن آوری اتوماسیون اهرم

بازاریابان به طور فزاینده ای به دنبال ابزارهای اتوماسیون بازاریابی کارآمد هستند که می توانند کارهای ساده و منظم را برای کاهش هزینه های خود انجام دهند. این شاید به همین دلیل انتظار می رود بازار ابزارهای اتوماسیون بازاریابی تا سال 2024 به 6. 4 میلیارد دلار برسد.

ابزارهای اتوماسیون می توانند وظایف تکراری مانند تصاویر و اسناد مسکن ، مدیریت لیست های ایمیل و مدیریت عملکردهای مختلف دیگر را انجام دهند. با استفاده از فناوری اتوماسیون ، می توانید روی استراتژی های پیچیده ای که به خلاقیت و تلاش بیشتری نیاز دارند ، توجه کنید.

به عنوان مثال ، AI Chatbots می تواند با اتوماسیون عملکرد خدمات مشتری خود به شما در بهبود رضایت مشتری کمک کند.

شما می توانید از Chatbots مانند Bold360 استفاده کنید یا با استفاده از DialogFlow خود را بسازید.

در اینجا برخی از مزایای دیگر استفاده از فناوری اتوماسیون آورده شده است:

• با افزایش حفظ مشتری ، درآمد را افزایش دهید
• پاسخگویی تیم را بهبود بخشید
• کاهش هزینه های پرسنل
• فضای بیشتری را برای خلاقیت ارائه دهید و بهره وری را تقویت می کند
• با کمترین تلاش ، مشتریان بالقوه را در کانال های مختلف هدف قرار دهید
• با مدیریت کمپین های رسانه های اجتماعی خود در وقت خود صرفه جویی کنید

5. از معیارهای غرور خودداری کنید

وقتی پیشرفت کمپین خود را اندازه گیری می کنید ، باید نسبت به پارامترهایی که برای ردیابی انتخاب می کنید احتیاط کنید. برخی از معیارها ممکن است معیارهای غرور باشند که می توانند شما را از اهداف تجاری شما منحرف کنند.

معیارهای غرور معمولی در بازاریابی شامل سهام مطبوعاتی ، طرفداران فیس بوک ، صفحه نمایش خام ، کاربران ثبت شده و سایر مواردی است که اغلب با درآمد ارتباط ندارند.

در حالی که این معیارها بینش هایی در مورد نحوه کار استراتژی بازاریابی شما ارائه می دهد ، اما آنها به طور مستقیم بر ROI تلاشهای بازاریابی شما تأثیر نمی گذارند. در حقیقت ، Metrics Vanity Siphon تمرکز و تلاش به دور از چیزهایی که در واقع اهمیت دارند و ارزش دارند.

با این حال ، چندین معیار مفید وجود دارد که قطعاً باید آنها را ردیابی کنید. این موارد شامل نرخ کلیک ، نرخ نامزدی ، دستیابی و موارد دیگر است. با نظارت بر آنها ، می توانید بفهمید که چگونه کمپین های شما عملکرد خود را انجام می دهند و بر این اساس آنها را اصلاح می کنند تا حتی بیشتر برند شما رشد کند.

پیشخدمت

شما می توانید ROI خود را با آزمایش مکرر با استراتژی های بازاریابی و قطع حواس پرتی خود افزایش دهید. به یاد داشته باشید که اهداف روشنی را برای کمپین های بازاریابی خود تعیین کنید تا بتوانید تلاش های خود را برای دستیابی به آنها تراز کنید.

همچنین ، از تجزیه و تحلیل پیش بینی استفاده کنید و محتوایی را ایجاد کنید که مربوط به مخاطب هدف شما باشد. شما همچنین باید از اتوماسیون استفاده کنید تا کارهای ساده و تکراری را خودکار کنید. سرانجام ، هنگامی که پیشرفت کمپین خود را اندازه گیری می کنید ، از گذراندن وقت زیاد برای معیارهای غرور خودداری کنید.

گوراو شارما بنیانگذار Attrock ، یک شرکت بازاریابی دیجیتال است. او از نزدیک با تأثیرگذار برتر بازاریابی همکاری می کند و به مارک های بی شماری ، شرکت های تجارت الکترونیکی و شرکت های SaaS کمک کرده است. او همچنین یک متخصص معتبر Google Analytics و Google AdWords متخصص است و به طور مرتب در نشریات معتبر مانند HuffPost ، TechCrunch و بسیاری موارد دیگر نقش دارد.

اگر این مقاله از ارزش را پیدا کردید ، برای ایمیل رایگان روزانه SmartBrief از ANA در مورد رهبری بازاریابی ثبت نام کنید. SmartBrief بیش از 250 خبرنامه رایگان و متمرکز بر صنعت ارائه می دهد.