آنچه برای ورود به بازارهای جدید لازم است

برای شرکت هایی که ذخایر نقدی قوی یا دسترسی به سرمایه دارند، محیط اقتصادی امروز ممکن است فرصت های امیدوارکننده ای را برای توسعه ارائه دهد. بر اساس گزارشی که مرکز ملی بازار میانی (NCMM) منتشر کرده است، در واقع، 39 درصد از مدیران بازار میانی گفتند که در 12 ماه گذشته به بازارهای داخلی جدید گسترش یافته اند و شاهد گسترش بیشتری در افق هستند.) 1 .

در حالی که اکثر شرکت های بازار متوسط در سال 2021 دستاوردهای سال به سال را گزارش کردند، فعالیت های توسعه اضافی شامل 55 درصد از شرکت هایی بود که با معرفی محصولات و خدمات جدید یا بهبودیافته به بازارهای جدید گسترش پیدا کردند. و 26% افزودن یک کارخانه یا تاسیسات جدید 2 .

با این حال، مهم است که زمینه توسعه را با دقت ایجاد کنید. هنگام گسترش به بازارهای جدید، ورود موفقیت آمیز مستلزم درک کامل بازار، موانع و ریسک های رقابتی بالقوه ای است که ممکن است یک شرکت با آن مواجه شود و ابزارهایی برای کاهش این ریسک ها. در محیط کنونی، شرکت ها ممکن است نیاز داشته باشند که درک عمیقی از اقتصادهای محلی و همچنین سلامت عمومی و روندهای جمعیتی داشته باشند.

چگونه شاخص های کلیدی اقتصادی پتانسیل یک بازار جدید را نشان می دهند

نرخ بیکاری

بیکاری در یک بازار معین با هزینه کمتر مصرف کننده مرتبط است

مسکن شروع می شود

تعداد شروع مسکن به یک اقتصاد قوی مرتبط است و کاهش آن به صنایع مرتبط آسیب می رساند.

روند جمعیت

رشد جمعیت ممکن است نشان دهنده عرضه فراوان نیروی کار باشد که شرکت های B2B و B2C را قادر می سازد تا افزایش یابند.

نرخ پس انداز شخصی

افزایش نرخ پس انداز شخصی ممکن است به طور موقت مصرف مصرف کننده را کاهش دهد.

اعتماد مصرف کننده

روند اعتماد مصرف کننده به نشانه گسترش اقتصادی و باز بودن برای خریدهای عمده است.

منابع: دفتر آمار کار، اینوستوپدیا، دفتر تحلیل اقتصادی، OECD

افزایش تحقیقات بازار

تصمیم گیری آگاهانه برای ورود به یک بازار جدید مستلزم تحقیقات عمیق در مورد روندهای منطقه ای و همچنین روندهایی است که بر اهداف شما - چه مصرف کننده و چه مبتنی بر تجارت - به طور مکرر و مداوم تأثیر می گذارد. معیارهای اقتصادی مانند نرخ بیکاری، شروع مسکن، روند جمعیت، نرخ پس انداز شخصی و اعتماد مصرف کننده می توانند شاخص های گویا باشند.

در عین حال ، مشاغل باید درک کنند که چگونه این شاخص های کلیدی اقتصادی بر تقاضای محصولات و خدمات خاص خود از نظر تاریخی و در بازار امروز تأثیر گذاشته اند. شرکت های B2B همچنین ممکن است از تجزیه و تحلیل روند بین مشتریان مشتری خود بهره مند شوند. به عنوان مثال ، یک تولید کننده عمده فروشی مبلمان سطح بالا ، باید هر دو روند در رفتار خرده فروشان و عادات مشتری نهایی را درک کند. چنین تحلیلی می تواند نیاز به تغییر چرخ دنده ها را به عنوان مثلاً با قیمت متوسط تر نشان دهد.

همچنین در نظر گرفتن اینکه آیا تغییرات تقاضا کوتاه مدت یا بلند مدت است ، مهم است. افزایش فروش ناشی از اضطراری ناشی از آب و هوا مانند طوفان ممکن است تحمل نشود تا زمانی که تقاضا به شرایط مداوم باشد ، مانند وضعیت کروناویروس یا فشارهای تورم.

ارزیابی رقابت

مهم نیست که چقدر فرصت در یک بازار جدید وجود دارد ، تجزیه و تحلیل کامل رقابت ضروری است. در محیط جهانی تر و مجازی امروز ، رقبای بالقوه ممکن است هم در صنعت و هم در بازار هدف شما مستقر شوند - و در سایر زمینه ها یا مکان ها هزاران مایل دورتر.

ارزیابی مالی مالی رقبای بالقوه ضروری است ، به خصوص اگر رقبا بزرگتر باشد و عضله ای برای مقاومت در برابر چنین تاکتیک هایی به عنوان یک جنگ قیمت گذاری داشته باشد. درک سناریوهای "چه می شود؟" بسیار مهم است.

به خاطر داشته باشید که رقابت شما ممکن است از طریق اتخاذ فن آوری های جدید و شتاب دهنده وارد شود. در نظر بگیرید که آیا می توانید از این فناوری ها استفاده کنید یا اینکه ممکن است صنعت شما را به روشی که جایگزین محصول یا خدمات شما شود ، تکان دهند.

کاهش خطر

از آنجا که وارد بازارهای جدید می شوید ، مهم است که توانایی های داخلی شرکت خود را به طور کامل ارزیابی کنید ، اطمینان حاصل کنید که هم استعداد و هم کارآیی عملیاتی لازم برای موفقیت را دارید

برای شرکت هایی که به بازارهای خارجی ناآشنا گسترش می یابند ، یافتن ابزاری برای کاهش خطر از اهمیت ویژه ای برخوردار است. هنگام برخورد با مشتریان جدید ، ارائه شرایط تأمین مالی ممکن است خطرناک باشد. در این موارد ، شرکت ها می توانند با استفاده از نامه های اعتباری تجاری ، با موسسات مالی درگیر شوند تا ریسک را کاهش دهند. به عنوان مثال ، شرکتی که وارد بازارهای جدید می شود می تواند با استفاده از ابزارهای تأمین مالی تجارت مانند نامه های اعتباری ، کالاهای توقیف شده در مرز را از توقیف یا به حداقل رساندن ریسک پرداخت خود اجتناب کند.

در نهایت ، مشاغل می توانند برای کمک به هدایت خطرات مربوط به ورود به بازار جدید به انواع مشاوران مراجعه کنند. به غیر از بانکداران ، وکلا و حسابداران ، که ممکن است شامل نمایندگان بیمه تجاری ، کارشناسان توسعه اقتصادی و مقامات بهداشت عمومی نیز باشد. درک آنچه در مورد سلامتی و سلامتی جامعه ای که وارد آن می شوید اتفاق می افتد و چگونه می تواند بر توانایی شما در فروش و جذب استعداد در آنجا تأثیر بگذارد. وقتی در بازارهای جدید گسترش می یابید ، هرگز نمی توانید اطلاعات زیادی داشته باشید.