مزیت رقابتی چیست؟

کیمبرلی آمادئو با بیش از 20 سال تجربه در تجزیه و تحلیل اقتصادی و استراتژی تجارت ، متخصص اقتصاد و سرمایه گذاری در ایالات متحده و جهانی است. او رئیس وب سایت اقتصادی World Money Watch است. کیمبرلی به عنوان یک نویسنده برای تعادل ، بینشی در مورد وضعیت اقتصاد امروزی و همچنین وقایع گذشته که تأثیر ماندگار داشته است ، ارائه می دهد.

Erika Rasure ، بنیانگذار الهه Crypto است ، اولین جامعه یادگیری برای زنان برای یادگیری چگونگی سرمایه گذاری پول خود و خودشان در رمزنگاری ، blockchain و آینده مالی و دارایی های دیجیتال است. او یک درمانگر مالی است و در سطح جهانی به عنوان یک متخصص و متخصص و مربی موضوع cryptocurrency به رسمیت شناخته می شود.

Fizkes / Getty Images

مزیت رقابتی به عوامل یا ویژگی هایی که به یک شرکت معین اجازه می دهد خدمات یا محصولات با کیفیت و با کیفیت بالاتر را نسبت به رقبای خود تولید کند ، اشاره دارد.

تعریف و مثال مزیت رقابتی

مزیت رقابتی همان چیزی است که کالاها یا خدمات یک نهاد را نسبت به سایر گزینه های مشتری برتر می کند. در حالی که این اصطلاح معمولاً برای مشاغل استفاده می شود ، این استراتژی ها برای هر سازمان ، کشور یا فرد در یک محیط رقابتی کار می کنند.

به عنوان مثال ، یک خرده فروش که کمترین قیمت را در اطراف خود ارائه می دهد ، نسبت به سایر خرده فروشان که قیمت آنها بالاتر است ، از مزیت رقابتی برخوردار است. قیمت های پایین می تواند باعث شود محصولات خرده فروش نسبت به سایر گزینه های با قیمت بالاتر جذاب تر شوند.

مزیت رقابتی چگونه کار می کند

برای ایجاد یک مزیت رقابتی ، یک تجارت باید سود روشنی را برای بازار هدف خود فراهم کند که بهتر از آنچه رقابت ارائه می دهد.

در نظر بگیرید: فایده واقعی این محصول یا خدمات چیست؟این باید چیزی باشد که مشتریان به آن احتیاج دارند ، و باید ارزش واقعی را ارائه دهد. صاحبان مشاغل همچنین باید در مورد روندهای جدیدی که بر محصول تأثیر می گذارد ، از جمله هر فناوری جدید ، به روز بمانند.

به عنوان مثال ، در اوایل اینترنت ، صاحبان روزنامه ها برای پاسخ به در دسترس بودن اخبار رایگان به صورت آنلاین آهسته بودند. آنها فکر می کردند که مردم روزانه یک بار در روز به پرداخت اخبار تحویل داده شده بر روی کاغذ می پردازند. آنها با به روز ماندن در پیشروی (و مزایای) اینترنت ، آنها به مزیت رقابتی خود اجازه دادند تا از بین بروند.

برای ایجاد تقاضا ، محرک همه رشد اقتصادی ، یک تجارت نیز باید از نزدیک به بازار هدف خود توجه داشته باشد. آنها باید دقیقاً بدانند که مشتریانشان چه کسانی هستند و چگونه می توانند زندگی خود را بهتر کنند. در مثال بالا ، بازار هدف روزنامه ها برای افراد مسن که راحت نبودند اخبار خود را به صورت آنلاین تهیه کنند ، کاهش یافته است.

سرانجام ، شناسایی رقبا مهم است. رقبا فقط شرکت ها یا محصولات مشابه نیستند. آنها همچنین شامل هر چیز دیگری هستند که مشتری شما می تواند برای برآورده کردن نیازهایی که می توانید انجام دهید انجام دهد. روزنامه ها فکر می کردند که رقابت آنها روزنامه های دیگری است تا اینکه متوجه شدند این اینترنت است. آنها نمی دانستند چگونه با ارائه دهنده خبری که فوری و رایگان بود ، رقابت کنند.

بر مزیت رقابتی خود تأکید کنید و پیام را در هر ارتباطی به مشتریان خود تقویت کنید. این شامل تبلیغات ، روابط عمومی ، کمک های فروش و حتی فروشگاه شما است.

انواع مزیت رقابتی

در سال 1985 ، استاد دانشکده بازرگانی هاروارد ، مایکل پورتر ، مزیت رقابتی ، کتاب درسی قطعی دانشکده تجارت را در مورد این موضوع نوشت ، که به شرکت ها کمک می کند تا یک مزیت رقابتی پایدار ایجاد کنند.

پورتر در کتاب خود توضیح داد که یک شرکت باید اهداف ، استراتژی ها و عملیات روشنی را برای ایجاد مزیت رقابتی پایدار ایجاد کند. فرهنگ و ارزشهای شرکتها باید با این اهداف هماهنگ باشد. پورتر صدها شرکت را تحقیق کرد تا سه راه اصلی را برای دستیابی به یک مزیت پایدار شناسایی کند: رهبری هزینه ، تمایز و تمرکز.

رهبری هزینه

رهبری هزینه به این معنی است که شرکت ها ارزش معقول را با قیمت پایین تر ارائه می دهند. بنگاهها این کار را با بهبود مداوم کارآیی عملیاتی انجام می دهند. آنها ممکن است کمتر به کارگران خود بپردازند. برخی از بنگاهها با ارائه قدرتهای نامشهود مانند گزینه های سهام ، مزایا یا فرصت های تبلیغاتی ، دستمزد پایین تر را جبران می کنند.

برخی دیگر از مازاد کار غیر ماهر استفاده می کنند. با رشد این مشاغل ، آنها می توانند از اقتصاد مقیاس بهره مند شوند و به صورت عمده خریداری کنند.

والمارت و Costco دو نمونه از رهبری هزینه هستند که با پرداخت هزینه کارگران خود کمتر از هزینه زندگی به دست می آیند. قوانین با حداقل دستمزد بالاتر این مزیت را تهدید می کند.

تفکیک

تمایز به این معنی است که شرکت ها نسبت به هر کس دیگری مزایای بهتری دارند. یک شرکت می تواند با تهیه یک محصول منحصر به فرد یا با کیفیت بالا به تمایز دست یابد. روش دیگر تحویل سریعتر آن است. یک سوم بازاریابی به روشی است که به مشتریان بهتر می رسد.

یک شرکت با استراتژی تمایز می تواند قیمت حق بیمه را شارژ کند ، به این معنی که معمولاً حاشیه سود بالاتری دارد.

شرکت ها به طور معمول با نوآوری ، کیفیت یا خدمات به مشتری تمایز می یابند.

نوآوری به این معنی است که آنها نیازهای یکسان را به روشی جدید برآورده می کنند. یک نمونه عالی از این اپل است. آیفون نوآورانه بود زیرا یک دستگاه دستی ساده با قدرت یک کامپیوتر فراهم می کرد. کیفیت به معنای این است که شرکت بهترین محصول یا خدمات را ارائه می دهد. تیفانی می تواند هزینه بیشتری را بپردازد زیرا مشتریان آن را تا حد زیادی نسبت به سایر فروشگاه های جواهرات می بینند.

به طور خلاصه ، خدمات مشتری به معنای بیرون رفتن از راه برای لذت بردن از خریداران است ، مانند مورد Nordstrom ، که اولین کسی بود که اجازه بازگشت بدون هیچ سؤالی را داد.

تمرکز

تمرکز به این معنی است که رهبران شرکت بهتر از هر کس دیگری بازار هدف خود را درک و خدمات می دهند. نکته اصلی یک استراتژی تمرکز موفق ، انتخاب یک بازار هدف بسیار خاص است. غالباً این یک طاقچه کوچک است که شرکت های بزرگتر در آن خدمت نمی کنند.

به عنوان مثال ، بانک های جامعه از یک استراتژی تمرکز برای به دست آوردن مزیت رقابتی پایدار استفاده می کنند. آنها مشاغل کوچک محلی یا افراد با ارزش با شبکه بالا را هدف قرار می دهند. مخاطبان هدف آنها از لمس شخصی که ممکن است بانک های بزرگ قادر به ارائه آن نباشند ، لذت می برند و مشتریان حاضرند کمی هزینه بیشتری برای آن سرویس بپردازند.

ملی

شکل دیگری از مزیت رقابتی توسط ملل ، در عملی به نام "مزیت رقابتی ملی" یا "مزیت تطبیقی" استفاده می شود. به عنوان مثال ، چین با صادرات محصولات کم هزینه در سطح کیفیت مناسب از رهبری هزینه استفاده می کند. این می تواند انجام دهد زیرا سطح زندگی آن پایین تر است ، به این معنی که می تواند کارگران خود را کمتر بپردازد.

هند به عنوان یک رهبر هزینه شروع کرد اما به سمت تمایز حرکت می کند. این کارگران ماهر ، فنی ، انگلیسی زبان را با دستمزد معقول فراهم می کند. ژاپن همچنین مزیت رقابتی خود را تغییر داد. در دهه 1960 ، این یک رهبر هزینه بود که در الکترونیک ارزان قیمت عالی بود. تا دهه 1980 ، به تمایز در مارک های با کیفیت مانند لکسوس تغییر یافته بود.

مزیت رقابتی آمریکا ناشی از شیوه های نوآورانه آن به عنوان یک ملت است. به عنوان مثال ، شرکت های آمریکایی به دلیل آوردن محصولات با سرعت کارآمدتر از بسیاری از کشورهای دیگر شناخته شده اند.

در حالی که نوآوری توسط عوامل بسیاری هدایت می شود ، واضح است که ایالات متحده از آرایش متنوع خود به عنوان یک کشور بهره مند شده است. در حقیقت ، شواهد علمی وجود دارد که نشان می دهد تنوع و حفظ یک محل کار متنوع ، به پیشرفت نوآوری و رشد بازار کمک می کند.

عمار بید نکته خوبی در "اقتصاد سرمایه گذار: چگونه نوآوری باعث رونق در دنیای متصل تر می شود". حتی اگر ایالات متحده در تولید مهندسین دیگر از کشورهای دیگر عقب نشینی کند ، هنوز هم بهتر است نوآوری ها را به بازار عرضه کند. این فقط یکی از راه هایی است که منابع طبیعی مزیت آمریکا را تقویت می کند.

شخصی

مزیت رقابتی فردی نیز وجود دارد. به عنوان مثال ، در محل کار ، می توانید از تئوری مزیت رقابتی برای پیشبرد حرفه خود استفاده کنید. اگر کارمند هستید ، طوری کار کنید که گویی برای خودتان در تجارت هستید. بازار هدف شما کارفرمای شما است ، فایده شما این است که چگونه سود شرکت را افزایش می دهید و رقبای شما سایر کارمندان و فناوری هستند.

مزیت رقابتی خود را در ظاهر ، رزومه خود و مصاحبه خود برقرار کنید. پس از کار ، ادامه ارتباط مزیت خود را در عملکرد کاری خود ادامه دهید. شما می توانید از مزیت خود برای تمایز خود از همسالان خود استفاده کنید و به جلو بروید.< SPAN> Amar Bhidé نکته خوبی در "اقتصاد سرمایه گذار: چگونه نوآوری باعث رونق در دنیای متصل تر می شود". حتی اگر ایالات متحده در تولید مهندسین دیگر از کشورهای دیگر عقب نشینی کند ، هنوز هم بهتر است نوآوری ها را به بازار عرضه کند. این فقط یکی از راه هایی است که منابع طبیعی مزیت آمریکا را تقویت می کند.